先声药店打价格战争取市场份额 200种药降价

2008-08-19 11:03:39    来源:  作者:

  一直以“绝不降价”著称的先声连锁药店竟破天荒地降价了,而此次降价品种居然达到了200多种,平均降价幅度达到26%,如此大的降价力度是先声一次“革命性”拐点。

  该连锁药店的负责人宣称,今年是他们药店成立7周年,趁着“七年之痒”,他们要向“连锁平价”进军,以连锁、医保店的优势来分割零售药这块大蛋糕,争取更多的市场占有率。

  那么,老牌连锁药店放下架子要走“平价连锁”道路会不会“搅浑”南京的零售药品市场?会不会引起另一轮的药价大战?对此,记者进行了深入采访。

  【发现】先声药店悄悄降价了

  昨天上午,记者因为感冒去买感冒药,在瑞金路的先声药店,记者告诉营业员,自己要买白加黑。“8元,现在降价了!”营业员如此说。“以前可是12.5元一盒的,就这一种药降价了?”一直关注药价的记者立即敏感起来。营业员告诉记者,他们有很多种药降价了。

  先声药店也降价了?很快,记者联系了江苏先声连锁药店有限公司的负责人,他告诉记者,从上个星期开始,他们就开始了低调降价。

  此次降价力度非常大,200多种知名品牌常用药品的价格通通跳水。这次降价的品种包括降血脂、降血糖、抗生素、解热镇痛、止咳化痰、感冒用药、胃肠肝胆、多维元素、钙补充剂、益肾滋补、五官用药、皮肤用药、妇科等十几种常见病症用药,包括施贵宝、惠氏制药、北京诺华、辉瑞、拜耳、联邦制药、苏州礼来、上海罗氏、法国施维雅、杭州赛诺菲、杭州默沙东、山东东阿等多个知名厂家的品种。

  【力度】平均降幅为26%

  此次降价的力度之大让记者大吃一惊,在调价标上,记者清晰地看到,此次降价的药品多为常用药,比如由惠氏制药有限公司生产的60片装多维元素片善存,之前的价格是68.9元/瓶,而降价后的价格只有48元/瓶,降价幅度高达30.3%。再如西安杨森制药有限公司生产的派瑞松,之前的价格是20.9元/盒,现在的售价仅为16.5元/盒,降价幅度为21.1%。

  先声连锁药店的这位负责人告诉记者,这次平均降价幅度达到26%,降价幅度超过50%的就有17个品种,幅度超过40%的药品有31种。这是先声首次大规模的降价,他们药店的价格普遍偏高,这是一个历史性问题,领导层也意识到了这一点,所以,在经营过程中,也不断地调整价格,但那都是个别品种。

  而这一次,在7周年来临之际,他们进行了大刀阔斧的降价,希望扭转老百姓心中“价格太高”的感觉。

  【发展】要走“平价连锁”道路

  价格走低,这是个趋势,药价大战其实就是药价挤水的过程。这位负责人告诉记者,他们想通过这次200多种常见药集体大跳水为起点,走“平价连锁”的道路。

  这位负责人认为,他们现在有近70家连锁店,到今年底将达到80家,其中还有10家是医保店,分布在南京市的各个角落。

  这些降价品种的毛利率控制在5%以下,降价惠及很多老百姓,老百姓在家门口就可以买到便宜药。才降价几天,还看不出营业额的快速增长,但接下来,老百姓的认识转变了,先声的零售市场份额会更高。他不认为这是一种“搅浑”动作,只是顺应市场而已。

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