零差率对药品招商和流通有哪些影响

2009-02-06 11:00:33    来源:  作者:

    核心提示:品牌建设将与以上一系列行为相得益彰,销售额增加,现金流增强,渠道掌控能力加强,服务变好,行为更规范,底价提高带来好的利润等等,都可以使企业在一个更大的平台上建设品牌。而品牌的力量又将彰显召唤力,使招商工作简单易行

    对2008年药品价格政策和新医改价格管控趋势进行梳理,我们可以发现:表面上,因为国家管得更严,药企和代理商可以腾挪的空间少了,好像双方都不易操作,但实际上,严管之后,最不好受的是代理商,药品生产企业却可以借势规范市场,大大利好。

    1月21日国务院审议并原则通过《关于深化医药卫生体制改革的意见》,尽管目前还没有公布,但“零差率”已成定局,尚有悬念的是药品定价机制。据报道,“会议强调,医药卫生体制改革涉及面广,情况复杂,政策性强,一些重大改革要先行试点,稳步推进,在实践中积累经验。”广东是改革的前沿阵地,经常第一个“吃螃蟹”,其去年底定调试行的“三控”(同时控制零售价、供货价和流通差率)很可能成为将来的药价管控主流思路,一旦在全国实施,会严重影响当前行业盛行的底价招商行为。

    “零差率”和“三控”都将让代理商很受伤:利润大减,过票难寻;两项政策,尤其是后者,也让生产企业有难处。出货发票必须高开,在底价与高开之间的部分,需要代理商拿发票来洗,那将来查起来,洗钱的责任是不是要企业承担呢?不帮忙洗,生意又怎么做呢?受伤的代理商,必然向企业要利润,企业又该如何应对?笔者认为,生产企业刚好可以利用其难处,化洗钱为发放佣金,基本无须理会代理商的新要求,并得到一系列好处,顺势提升营销运行的质量。

    增加销售额

    变底价开票为高价开票,销售额可以增加3~5倍,上缴国家利税增加几倍(这些钱本来被代理商拿走),可以提升企业的行业地位和在当地经济中的地位,获得更多关注和支持。

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