连锁药店的五大风潮 开创蓝海 抢占先机

　　网络下沉风潮：开创蓝海 抢占先机

　　面对连锁药店规模化竞争的需要，又适逢无地可开掘，对于意图谋求扩张、拓展的连锁药店企业来说，现实而又常规的路有两条。一是靠自身积累资本，风险低，但同时也将是一个极其缓慢的过程，难以赢得兼并和垄断的先机。二是走已经上市的海王星辰和预备上市的开心人的资本运作之路，以外来的资本为自身插上腾飞的翅膀，也必将谋求到跨越式的发展。但资本市场具有极强的逐利性，且僧多粥少，对于绝大多数的连锁药店企业来说也只是可遇而不可求，或者即不可遇也不可求。　　

　　如此两难之下，零售连锁药店开始抢占第三终端，在大型社区、乡镇四级市场开设连锁店。特别是随着全民医保的大政策和新农合（全国新型农村合作医疗制度）的政策的加快实施，乡镇的用药需求将会进一步倍扩大，而且竞争也不是那么激烈，是很多业界人士公认为的“蓝海"领域。

　　我们可以看到，目前大型的社区、乡镇药店的现状是，数量少且规模小，药品经营以常用药为主，品种也不是很齐全。而在全民医保、新农合这一国家政策大背景形势的推动下，和本身一级市场的竞争激励、市场的饱和都将使网络下沉成为各大连锁药店的首选出路。

　　而作为大店下沉到第三终端，无论是从品类、配送、价格和连锁联保的信誉度方面也都具备十分明显的优势。

　　2003年开始投身在第三终端开设连锁药店的河北保定崇德大药房，经过5年的发展，现已发展成为河北省最大的医药连锁企业，拥有零售门店390多家，年销售额2亿元。

　　此外，不少上有生产企业也把目光投向长期被忽视的“第三终端"。06年的时候广州中一药业就吹响了奔向第三终端市场的号角：组建近500人的队伍，成立专门的“第三终端"部，与以九州通为代表的70多家商业合作伙伴签下战略合作协议，力争到2008年，达到覆盖80%以上农村市场的目标。　　　此外，还有哈药集团在云南思茅地区设立驻店促销员；鲁抗医药面对国家几次强制性的降价，积极转型把目光投向第三终端，寻求新的利润增长点……不仅如此，就连辉瑞、诺华、史克、强生这些一向以大中城市为主攻目标的跨国药企也已经瞄准第三终端，定位为其新的利润增长点，潜心研究。西安杨森也曾组建了一个针对农村市场的项目部门，而且还把某个产品的市场定位，由原先的大中城市向下渗透到了二级甚至县级市场。

　　在一线市场已占主导地位的跨国药企都关注第三终端，我们连锁药店又有什么理由不去关注呢？药店进行网络下沉及早抢占第三终端，优势明显大于生产企业，所以这一风潮会让很多在“红海"里迷茫的连锁药店重新看到新的曙光和希望。

　　综上所述，中国连锁药店的发展壮大，才只有短短的13年的时间，但却却走过了西方国家连锁药店几十年所经历的历程，它经历了开创期、快速成长期、跨区域拓展期、集中度提高期，即将要迈进全国性大连锁的发展整合期，是中国药品零售业的骄傲。同时也暴露了不少问题，比如定位上的雷同、经营上的同质化、简单的价格战、管理型人才的匮乏、资金的紧缺、信息化水平的低下等一系列问题。所以，从以上5大风潮的背后，我们孔明机构认为在连锁药店的经营上，重管理、重体系、重观念、重制度，如何真正做到规模化、标准化、速度化、规范化、品牌化，这个就是连锁药店在今后要壮大发展的一门必修课。