连锁药店的五大风潮 主动联姻强强联合

　　主动联姻风潮：主动出击 强强联合

　　在前几年，作为顺风顺水的连锁药店，日子过得非常滋润，都是上游药企或流通企业主动找上门来。随着经营难度的加剧、竞争的白热化，种种迹象表明，处于艰难时期的零售药店正在频频改变自己，面对严峻的形势，一些颇有远见的连锁药店由坐商开始逐渐转变经营观念，朝着行商转变，主动出击，便将目光投向了上游生产企业，和上游的生产企业接洽合作，减少流通中的产业链，降低成本，控制市场终端来稳定市场份额。欣然接受了药店投过来的“橄榄枝"。　　　当问及制药企业在合作中能否“入戏"时？一位药厂的老总不无感慨地说：“药厂和药店是拴在一条绳子上的‘蚂蚱’，而药店的境况是药厂发展的‘晴雨表’，我们不仅愿意与药店合作，而且还有意承担合作过程中的一些费用。"看来，药厂也是求“姻"若渴。

　　将合作之“手"牵在了一起后，药店和药厂双方都在冥思苦想着一个共同的问题，即以一种什么样的合作模式示人？在这方面，海南金晓制药有限公司同广州二天堂大药房合作思路值得同行们借鉴，即药厂在药店举办培训班。　　　据金晓制药方面介绍，通过培训，把金晓制药丰富的药品知识和深厚的企业文化渗透到二天堂大药房的每一位店员身上，这样一来，药店店员就会把学到的业务知识运用到实际的工作中去，在为消费者提供周到的药学服务的同时，卖出更多的药品，可谓一举多得。　　　对此，二天堂大药房培训部一位姓李的负责人表示，药店和药企的合作只是一条联系双方的“纽带"，今后，二天堂还将会与一些外资药企进行类似的合作，而培训内容也不仅限于药品、药理知识方面，还涉及到店员个人修养及企业管理等。　　　除了上述这种合作新模式外，不少商家还进行了一些其他方面的尝试，像今年年初，广东金康大药房就曾与国内14家药品生产企业签订了“最优惠价格合作"协议，合作至今，运行效果还不错。特别是在今年全国第59届药品交易会上，西北最大的连锁超市——西安怡康医药超市就召开了新品种采购洽谈会，积极主动和上游生产企业洽谈合作。

　　以前的药店大部分是坐商经营模式，现在经营思路的调整逐渐转变为行商，这是由于目前竞争程度的白热化和自身力量的壮大，使得大的区域市场的药店，特别是各地连锁药店的地头蛇拥有了强势的对话权，因此主动寻求与上游合作的机会。

　　随着医药市场 “终端为王"的呼声渐高，药品零售终端的作用与优势进一步显现，上下游直接对话合作的从可呢个变为现实。