OTC医院推广三大策略

　　在实施患者教育时，要注意区分患者教育与健康教育的不同。健康教育是指针对公众而实施的教育，它的对象可以是患者，也可以是健康人群；而患者教育主要是面对患者或患者家属实施的教育。总体来讲，非处方药产品更适合于广义的健康教育。而非处方药产品在医院推广时，如能与医院里的专科联合，开展针对病友的各种健康讲座等，效果会更好。同时，还要注意收集患者资料，建立患者数据库，开展DTC营销，这些都是要着重做好的工作。比如某皮肤类非处方药产品，通过在医院广泛开展针对患者的“护足周”活动，就收到很好的效果。

　　正是由于非处方药产品在医院推广的独特性，所以同时也对推广此类产品的医药代表提出了一些独特性的要求。比如：需要掌握产品相关领域更深更广的知识，以期能够找到更多的和医生沟通的学术话题；需要从另外的角度选择自己的目标客户，举例来说，对于某消化类的非处方药产品，不一定仅有消化科的医生才是你的目标客户，有时甚至全医院所有的医生都是你的目标客户；需要把情感营销的方式提高到一个新的高度；需要运用更多的传播型推广模式，以覆盖更多的客户。

　　总之，对于OTC产品的医院推广，还需要不断地去摸索、尝试更多更新的方式。营销模式肯定没有最好的，只要最适合的，因为“只有适合的才是最好的”。随着越来越多的专利产品失去保护，其在医院的营销面对的竞争对手也会越来越多，这些产品在医院的推广就要认真探讨非处方药产品在医院推广的新思路，才有可能做得更好。

　　“OTC产品的学术推广不能像处方药一样把重点放在学术会议上，而应该进行整合传播，包括专业杂志广告、专业协会和专家公共关系的维护、临床试验的设计实施和推广、继续医学教育、公益活动和事件营销等，既要拉动销售，又要建立品牌形象。”