OTC医院推广三大策略

　　某妇科类产品 我们结合产品的品牌特性，开展了“爱心之旅”活动，组织妇科医生到偏远的妇幼保健院进行义诊活动，加深她们对产品及品牌的认知。同时，还组织了多次科室的“读书日”活动，编印了涵盖这一领域最前沿知识的“妇科时讯”，定期组织专科医生学习讨论。

　　某肛肠科产品 对这个产品，在产品本身及其相关领域确实找不出合适的学术关注点，所以我们只好另辟蹊径，开展了与这一产品相关疾病的图谱和手术录像征集和评比活动，很好地找到了与医生沟通的学术点，完成了这个非处方药产品的学术推广任务。

　　机理概念策略

　　定义：对药物发生作用的原理进行提炼，创造新的概念。

　　策略：1.深度挖掘该产品发挥药理作用的各个环节，找出关键点；2.全面梳理临床分类标准和概念，找出机会点；3.用上述关键点弥补机会点，并赋予逻辑的概念名称。

　　案例：西安杨森的吗丁啉为外周多巴胺受体阻滞剂，直接作用于胃肠壁，可增加食管下部括约肌的张力，防止胃-食管反流，增强胃蠕动，促进胃排空，协调胃与十二指肠的运动，抑制恶心、呕吐，并能有效地防止胆汁反流。上述这些都是药理和生理学专业术语，这些专业词汇虽然医生都能够理解和接受，但是不容易记忆。经过综合、提炼和加工，最后提炼出了一个词——“胃动力”，形象、易懂，更易记。“胃动力”本来指的就是胃肠道平滑肌蠕动的力量，是一个生理学范畴的概念，但是经过提炼和后续推广，胃动力不足从一种消化不良的内在表现变成了病因，变成了一种分类标准，并快速推进了吗丁啉的成功。

　　“胃动力”概念的成功还表现为很容易被普通消费者所接受，吗丁啉转为OTC后，这个概念更是被表达得淋漓尽致，为营销成功立下了汗马功劳。

　　患者教育策略

　　仅靠专业的学术活动，是很难保证OTC产品在医院有绝对优势的，还有必要同时配合实施患者教育活动才能尽快占领市场。专业学术活动从不同角度影响着医生对药品的认识，进而影响着医生的处方；而患者教育活动则直接影响着药品的使用。