单体药店的生存之道

　　支招

　　做一个“龙头老大”

　　安徽省舒城县食品药品监管局王倚志

　　老张这种个体中小药店，最好是集中力量专门经营某一类或者某几类的药品，比如老年病、妇科病、新特药等，使自己在这个范围内成为一个“巨无霸”，充分满足顾客的需要，使自己成为这类药品的中心，让顾客一想到某类药品就会想到老张药店。

　　扩大经营品种

　　福建省永泰县食品药品监管局江晓凤

　　建议老张进一步扩大经营品种，加大药店非药品类商品的销售，可以补充保健食品、药妆、化妆品等大健康概念的商品来丰富药店的销售品类，增加利润创造点，弥补药品利润过低对药店产生的影响。

　　转移战场，避开竞争

　　江苏省扬州市仪征食品药品监管局陆小勇

　　现在药店竞争白热化的地带基本都集中在城市，而在偏远的地方，如城郊和农村则竞争不足。单体药店可依靠体制灵活与管理成本低的优势，从价格战中突围，转移阵地，转战城郊或乡村，开发一块属于自己的新市场，避开与连锁药店的正面交锋。

　　引入慈善服务

　　江苏省扬州市仪征食品药品监管局陆薇

　　单体药店可以考虑从单纯的药店向以“健康”为核心内涵的大卖场演变，除了满足自我药疗、处方用药外，增设专家咨询点，免费为顾客提供测量血糖、血压，理疗，骨密度检测等各项专业医疗咨询服务。定期举办以健康为主题的系列活动，如义务献血、爱心护理、给困难户发放捐助卡、给特殊儿童教育中心的孩子送去学习用品、为偏远地区卫生院捐款等一系列回报社会的活动，将社会责任融入药店的企业文化，以此树立在顾客心目中的正面形象，留住客源。