药店卖药潜规则

　　业内人士曝光卖药潜规则 躲开药店“宰客”陷阱

　　很多人得了感冒发烧的小病，都习惯随便找个路边的药店买点药。在北京、上海等大城市，几分钟的路程里，分布着多家药店的情况很常见。药店多了，老百姓买药方便了，可药店之间的竞争也加大了。为了挣钱，一些药店会用一些推销手段，让百姓在选药、买药之中饱尝困惑。为此，记者采访到一位有12年售药经验的资深人士，披露了药店卖药的七大潜规则。
　　药店，都在推销高价药

　　10月3日，记者因为头痛，去北京西单商场一层的一家药店买“去痛片”。“去痛片”又称“索米痛”，是一般家中常备的、最为普通的止痛药，价格在1.5元一盒，一盒里有24片。当记者向店内销售人员告知了购买意向后，店员的第一反应是：“这药不好，这有一种新药，见效更快，副作用小。”说着她便从柜台中取出一盒包装精美的“散利痛”。记者表示就想要“去痛片”，得到的答复是“卖完了，只有这一种。”无奈记者头痛难忍，只好拿着此药去交费。交费时才得知，此药身价不菲，24.3元只有20片。

　　北京友谊医院药理科主任药师王汝龙说，散利痛是一种复方药物，止痛效果相对较强、吸收效果较好，可以通过肾脏迅速排泄，所以在镇痛和消炎时能很快起到作用，成本相对去痛片较高，利润也大的多。但是理论上，医生不建议老百姓自己随便买止痛药吃，因为可能会带来一些不良反应。

　　有统计数据显示，2009年上半年我国药店的数量已经逼近38万家，其中不乏数量众多的私人药店。药店多以营利为目的，药店之间的不良竞争、药店内高价“宰客”的现象也越来越多。本报之前在北京多家药店做过现场调查结果显示，近九成人都和记者一样，遭遇过药店人员的现场推销，而且推销的药，药价都不便宜。

　　业内人士曝光卖药潜规则

　　10月7日，记者采访了一位不愿透露姓名、有12年售药经验的资深人士，他道出个中玄机，提醒老百姓注意。

　　私营药店挂国营牌子。资深人士告诉记者，不管高价药低价药，药店只认准“利润”，在药品不出现安全问题的前提下，利润越大越好。很多消费者认为大的药店可靠，其实现在一些国营大药店也多采用加盟店的形式，挂的国营品牌，实则是私人经营。

　　据介绍，一种药品进入药店，代理首先要交一定数额的进店费，数额从数百元到几千元不等。厂家除了提供赠品，在促销海报上宣传药品也要交费。加上营业员的“提成费”以及医药代表的关系费，都会转嫁到消费者身上。另外，品牌药的毛利润较低，折扣较少，所以毛利润更高的非品牌药成为许多药店的选择，经常被药店推销员挂在嘴边。

　　一些药店将药品分为四类。A类为自己代理的品牌或贴牌药品(即从小厂家进货贴上自己的牌子)，这种药品利润达70%到80%。B类为普通品牌，利润在60%左右。