万泰生物二价HPV疫苗竞标价降至86元/支

近日，根据江苏政府采购网发布的信息显示，万泰生物二价HPV疫苗中标江苏二价HPV疫苗采购，价格刷新低，为86元/支，降幅74%。这也是万泰继去年以116元/支中标广东采购项目之后创下的新低价。此次采购量共计499206支，成交金额4293万元。有业内人士对预防界表示，万泰生物此次大幅调价，单支价格已低于四价流感疫苗，与三价流感疫苗相当，未来HPV疫苗市场竞争将趋于白热化。

目前，国内市场获批的HPV疫苗共有5款，三款进口疫苗为默沙东四价疫苗“佳达修”、九价疫苗“佳达修9”、葛兰素史克的二价疫苗“希瑞适”；两款国产疫苗为万泰生物二价疫苗“馨可宁”和沃森生物的二价疫苗“沃泽惠”。

而作为首个国产二价HPV疫苗的破局者，万泰生物的“馨可宁”自2019上市便一举打破国外公司垄断局面，撑起了HPV国产替代的黄金时代，此后，“馨可宁”长期占据二价HPV市场，也为万泰生物带来了傲人的业绩。

变局开始于2022年沃森生物的二价HPV疫苗“沃泽惠”上市，据获批文件，“沃泽惠”的规格为0.5ml/瓶或支（剂型：注射剂），两个规格分别是每针319元和每针329元。此定价与万泰生物馨可宁相当。但是很快，为了让产品尽快占据市场，沃森生物不惜降低价格拿下政府的招投标项目。

2022年5月，沃森生物和万泰生物2价HPV疫苗共同中标南京政府采购HPV疫苗采购项目，沃森生物就以低价拿下了更多的采购量。该项目采购数量为3.2万支，其中沃森生物以246元/支的价格中标，采购量为2.24万支，而万泰生物329元/支价格的仅中标0.96万支。

2022年9月，在福建省政府采购网公开HPV疫苗采购项目中，沃森生物又凭借245元/支的低价“挤掉”了万泰生物，从而获得了独家中标。

此后，万泰生物也主动降价，2023年7月，在广东省政府采购中心官网公开的广东省2023年入学适龄女生人乳头瘤病毒（HPV）疫苗采购项目结果公告中，万泰生物则报出了116元/支的低价而成功中标，降幅接近65%。这次沃森生物旗下玉溪泽润则以单剂146元的报价落选。

遗憾的是，价格战并没有让万泰生物获得更多的销量，半年报显示，2023年上半年，万泰生物营业收入41.64亿元，同比减少29.78%；归属于上市公司股东的净利润17.02亿元，同比减少36.78%；万泰生物称，业绩下降原因之一便是二价宫颈癌疫苗及新冠相关产品销售收入出现较大下降，导致净利润下降。事实上，对万泰生物的2价HPV疫苗影响最大的并非沃森生物，而是默沙东9价HPV疫苗Gardail9的主动出击。

2023年以来，高价HPV疫苗开始加速发力。

这一方面是因为，过去防护效果更好的9价HPV疫苗适用人群为16-26岁的女性，而2价和4价HPV疫苗适用人群更为宽泛是9-45岁女性。这导致，部分超龄女性只能选择接种2价和4价HPV疫苗。但如今，青睐高价苗的小姐姐们，已不需要为年龄担心。2022年9月，默沙东的9价HPV疫苗获得国家药品监督管理局批准，适用人群扩大至9-45岁女性。

这意味着，此前一部分因年龄限制而只能选择接种2价HPV疫苗的女性，如今或许会转而选择9价HPV疫苗。2价HPV疫苗的目标人群，也由此受到压缩。另一方面则是因为，默沙东4、9价HPV疫苗供应不足的情况，有所缓解。此前，9价HPV疫苗一直处于供不应求状态，甚至需要加价、抢号才能接种，不少人因为预约不到9价疫苗，转而选择2价疫苗。

2023年，默沙东的Gardail9全球销售额为18.71亿美元，同比增长27%。默沙东在财报中表示，这一业绩主要得益于中国地区的强劲需求。这也在其合作伙伴智飞生物的业绩中得到了体现。去年三季度，智飞生物营收148亿元，同比增长41%；扣非净利润21.69亿元，同比增长15.32%。

当然，万泰生物还有机会。毕竟，其在国产9价HPV疫苗研发领域，进度领先。赶在国产9价HPV疫苗密集获批之前上市，其还可以从默沙东手里抢地盘。

长期以来，HPV疫苗是众多疫苗中的明星品类，公众对接种HPV疫苗需求旺盛。而短短一年间，仅仅两家国产HPV厂商就将价格战打的如此惨烈。

相比二价，之后的9价比之竞争形势可能更加严峻，这一赛道聚集了最多的HPV疫苗研发商。目前，除万泰生物之外，沃森生物、瑞科生物、康乐卫士、博唯生物等多家国内疫苗厂商竞速研发国产九价。