医药市场预计未来5年仍能保持20%的增长

　　企业要成功要明确三个问题：

　　第一， 即远景目标，今天有10亿的销售，5年后是不是有50亿到100亿的销售。

　　第二， 应该在哪个市场做？做普药？做专科药？

　　第三， 怎么运作？

　　一个企业要发展得好，要运作，这三个方面一定要协调一致。否则志向成不了现实。一旦决定进入哪个领域，一个企业是什么样的企业就决定了。要看清楚市场需求和科技发展成熟度，才能选择自己的企业，想清楚走那条路，在那个市场竞争。

　　然后再决定怎么达成这些目标。怎么扩张，营销策略，产品组合。策略清楚要考虑商业模式。针对谁，覆盖那一部分利益相关方。最后要决定做什么，价值定位在哪里。

　　我们的制胜之道在哪里？

　　第一， 正确的对市场的评估和理解

　　第二， 正确的产品组合，取得目标市场

　　第三， 经营，执行，商业运作

　　只有这些都做好了，企业才能成功。

　　模式的问题

　　从三级医院，到二级医院，到社区服务中心。现在很多二级医院没有了。这些市场的复杂程度，医生的需求是完全不一样的。三级医院要专业化的医疗市场，医生非常重要，要专业的推广代表来做。社区服务中心，一定程度上患者的自主权是较多的。

　　社区医院飞速发展，对市场的变化和冲击是很大的未知性的，我们要医改的下一步进行情况来判断。包括社区医院对于零售是否是冲击，也是同样道理。