药店新一轮价格战展现新领域

　　平价和价格战持续的结果一是在消费者头脑中形成平价定位印象，事实上有专家认为连锁药店产品毛利率如果低于18%就会亏本，打价格战来清理市场，提高集中度的目的基本已经达到，现在能生存下来的药店，都是基本不亏损的药店。就是说能够经得起价格战生存下来的单体药店或者连锁药店，都不怕你打价格战了，都有了其生存盈利的手段，然而，价格战的结果是让平价药品超市和连锁药店的盈利水平都大幅度下降。

　　第二轮药店价格战打响

　　8月下旬，也就是《国家基本药物目录（基层医疗机构配备使用部分）》正式公布的一周后，甘肃众友药业、强生连锁、百姓大药房和东方红大药房等，对羚羊感冒片、复方银翘片、氨咖黄敏胶囊、银杏叶片、藿香正气丸、VC银翘片等常用药物进行大幅度的降价销售，在业内引起极大震动。而在8月初，广东中山中智大药房面对跨区域发展的平价黑马广东大参林的进逼，开始使用价格战予以还击。一时间，中山市场充满了价格硝烟。
　　
　　一个是中山本地最大的药房，一个是广东最大的平价药店，且不论中智与大参林在此轮竞争中孰胜孰负抑或是皆大欢喜，笔者认为，这些迹象表明，价格战的信号已经发出，药店圈第二轮价格战已然启动。
　　
　　中国零售药店的价格战始于本世纪初平价药店的崛起。直到2003年，老百姓大药房进入连锁百强时，平价药店这一新兴业态及其价格战才被业内关注和争议。到了2006年底，平价风暴席卷全国达到鼎盛。不过，物极必反，经过一段时间的价格战后，业内及主流媒体开始全面反思其负面效应。这在某种程度上阻止了价格战的蔓延。尽管平价药店此间并未轻易放弃价格战，但在品牌工业企业的强力牵制下，价格战至少从形式上成了“人人喊打的过街老鼠”，一度偃旗息鼓。
　　
　　但随之不久，主要是从2007年开始，由于品类管理概念的发酵，特别是业内有专家在研究商品价格带对顾客购买行为的影响时发现，价格形象——药店准备在价格策略上给顾客什么样的感受和印象，十分重要。对于专业连锁药店而言，如果能充分研究和运用价格形象竞争策略，将会在一定程度上抵挡住基层社区医疗机构的低价竞争和平价药店的价格竞争，削弱其价格优势。因此，药店圈第二轮大规模的价格战有了理论基础。