药店如何衡量品牌药的指标思考

　　药店经营自有品牌在目前药品零售市场整体不景气的情况下，确实是一条提升利润的出路。“但是如果这个度把握不好，对药店来讲无疑是杀鸡取卵。”郑浩涛称。郑浩涛的话不是毫无根据，因为海王星辰在利润大幅增长的同时，销售下降了15%.因为太多自有品牌的药品存在可能会减少客流，消费者会觉得这个药店很不值得信赖。他表示，目前海王星辰也正在对这种模式进行评估。

　　如何平衡品牌药和高毛利药品的关系

　　一、品牌药的定义及对品牌药的看法

　　我个人认为品牌药最少有五个指标：

　　•过硬的质量疗效指标。中国无论中成药还是西药，尽管都是所谓GMP厂家生产，但其实质量差异化确实存在，有时还挺大的。认为都是GMP厂家生产，质量一致的说法是自欺欺人的。

　　•其次是销售量：品牌产品都是畅销品种，销售量必须足够大，也就是所谓市场占有率较大。厂家销售回款不过亿，我认为就谈不上品牌。

　　•第三是广泛的终端到达率和铺货率。对于零售药品来说：所谓终端到达率是指第二、第三、第四终端都能基本覆盖到位，换句话说就是所有类型的终端都基本能覆盖，而且这种覆盖是渠道自然流通；所谓铺货率就是在同一类型的终端中，铺货率到达６０％－７０％以上，尤其是第二终端铺货率要高些。

　　•第四：要有高的消费者知名度、美誉度、忠诚度。海王有领导说自己的PB商标“潜龙"在网上调查知名度很高，网络人群不能代表广泛的消费者群体，只是很小的一部分而已，而且渠道单一，根本谈不上名牌，自有品牌产品不一定也没有必要作名牌。　

　　•第五：要有高的医药渠道和药店终端知名度与美誉度。渠道和终端销售是利润导向，忠诚度谈不上，但最少需要知名度和美誉度。