单体药店是不是值得继续投资

　　如他们通过差异化的市场定位，针对消费群体打造专业化的品牌，从同质化的竞争格局中脱颖而出。目前，服务高端客户已经成为他们的一大特色。从市场调研中他们发现，中高收入阶层非常注重身体保健，对于药品和滋补品的质量有很高的要求，因而推出“以未病治已病”，将经营的重点放在知名厂家生产、品质上乘、档次高的保健品、医疗器械上。而销售业绩也证明，正是这20%高端客户创造了西门药店80%的业绩。

　　此外，特约经销的差异化卖点也为西门药店赚取了可观的利润。在2006年他们先后获取了国内外20多个厂家的50余个品牌药的萧山地区惟一特约经销权，截至今年10月，这些“授权”药的销售额已经达到药店销售总额的31%。

　　目前，不论是单体药店还是连锁药店，都热衷于请医生前来坐堂。而就在这“坐堂郎中”的选择上其实也有差异化可寻。所谓术业有专攻，与其在药店内开设“普通门诊”还不如开设特定科目的“专业门诊”。以同春堂某加盟连锁店为例，该店以儿科为特色，尤其是针对小儿咳嗽，坐堂医生“药到病除”的祖传秘方不仅为同春堂打响了知名度更为它创造了良好的收益。而这样精细的市场定位也正适合规模较小的单体药店，值得借鉴。做全不如做精，既然小型单体药店在资金和规模上都无法与大型连锁药店相抗衡，做到面面俱到，倒不如集中力量主推一项服务，使之成为药店最主要的盈利点。

　　目前，药店的白热化竞争主要集中在城市，而偏远的城郊和农村则竞争不足。单体药店可依靠体制灵活与管理成本低的优势，转战城郊，避免与连锁药店进行正面碰撞。杭州海棠药房的工作人员告诉笔者说：“市郊的房租相对便宜，经营成本相对于连锁药店而言要低很多。”

　　同时，有业内人士也表示，乡镇消费者更注重药品的疗效而非品牌，因而一些知名度不高、价格相对便宜的“非广告药”反而成为了乡镇单体药店的销售主力。这也与以卖品牌药为主的连锁药店形成了有效的差异化竞争。

　　单体药店不会消失，这一点是肯定的，一个行业内多种业态并存，是该行业走向成熟必经的过程。尽管目前很多单体药店在规模、价格等方面受到了连锁药店的冲击，但连锁药店也因“一切行动听指挥”以及单一的进货渠道而有苦难言。因而，单体药店只要在困境中勇于创新、打好特色牌，同样可以一路笑着走下去。