拓展农村市场连锁药店进农村

　　木兰县供销社成立连锁药店是否违规？

　　木兰县立冬镇的张先生反映，县里将供销社的药品柜台联合一起成立连锁药店，这种行为是否违规？

　　省食品药品监督管理局答复：根据《黑龙江省人民政府关于进一步加强全省农村药品监督网络和供应网络建设的工作意见》，在充分调研的基础上，哈尔滨市制定了《哈尔滨市人民政府关于进一步加强全市药品监督网络和供应网络建设工作的实施意见》，目的是整顿和规范农村药品市场秩序，保障广大农民用药安全有效、方便及时、价格合理。药品“供应网”建设，就是要推动市内优质企业到乡村开店，实现以药品连锁经营企业为主导模式的农村药品供应网络建设，规范农村现有药品经营企业和医疗机构药品的进货渠道，充分发挥市场竞争调节机制作用，依法规范药品采购途径，确保农民用药安全有效、方便及时、价格合理。经审批，木兰县目前已经有“人民同泰”、“宝丰药业”、“龙卫”等六个大型药品连锁企业，在农村或城郊开店，采取直营连锁、合作经营或统一配送等灵活创新的形式推进药品“供应网”建设。因此木兰县的行为并不违规。

　　百变奇招进农村－－连锁药店进农村模式简析

　　农村药品零售市场巨大的潜在消费能力，这正是医药零售连锁业在农村开设“农村医药连锁店”的吸引力所在。本文通过对医药连锁企业在农村布点模式的探讨，希望吸引和帮助更多有实力的企业参与农村药店的建设和农村药品消费市场的开发，让更多品牌药店扎根农村，让更多的农民吃上放心药。
 
　　资本运营：改造冠名水到渠成

　　资本运营拓展农村市场的合作模式，通过控股或参股等方式逐步加入当地医药经营领域，站稳根基后再充分利用合作方的物流配送系统、销售网点乃至零售分店建立当地连锁店。这也是众多连锁企业在农村布点和跨区域推进中较多采取的模式。

　　资本运营这种模式的关键是合作初期不急于给合作方的药店冠上连锁品牌，毕竟不同区域的企业管理、体制架构都有明显差异，通过合资、控股逐渐溶入当地医药企业，再进行管理整合，要从组织形式、人员培训、管理模式、业务流程、信息技术平台等方面进行改造，提高该企业的经营效率和效益，在双方发展接近同步时，推进连锁改造的时机才成熟。

　　某医药连锁企业在控股某县医药公司以后，经过半年多的控股改造效益明显上升，该公司乡、村60多家门店的配送终端经过购、销、存信息化管理升级后，形成了良性运转的态势，每个门店的月均销售额都上升80％以上，这时冠上连锁药店之名，正式纳入连锁旗下也就显得水到渠成了，拓展农会连锁又开拓了一片新天地。跨入农村市场的合作模式一直以来大多数的连锁企业都将经济发达地区作为跨省连锁的目标区域，但是自从众多拓展农村医药零售连锁成功之后，其他连锁药房已逐渐发现跨入农村市场，“舞伴”的选择范围既广阔，合作起来也很容易合拍，这是一个充分利用当地资源、高效扩展农村连锁店的好办法。