“老百姓大药房”药店“沃尔马”的开创者

　　相信现在大家都非常熟悉且习惯于自选式的药店经营模式，可是你知道第一个在国内推出药店中的“沃尔马”创意，打破药店行业中药品价格虚高，把药店经营推向平价时代的人是谁吗？他就是老百姓大药房的董事长谢子龙。“老百姓”作为第一个吃螃蟹的企业，个中滋味如何，下面与你分享。

　　药店里的“沃尔玛”，让老百姓提着篮子买药

　　盈利模式：被称为药店中的“沃尔玛”。采取低成本、低价格、低利润战略：处方药闭柜销售、其他药品自选的大卖场模式，依靠药品的大规模、大流量和缩减药品流通中间环节等措施，彻底拉低药价--比国家核定药品零售价平均低45%。

　　8年前，第一家老百姓大药房开业前晚，谢子龙整个晚上没睡觉，忐忑不安，诚惶诚恐。直到开业当日中午，店长告诉他销售额已达5万元时，他终于激动地松了一口气———国内第一家平价大药房成功了！

　　作为打破原有药品虚高价格“潜规则”、第一个吃螃蟹的企业，老百姓大药房以医药零售行业中的“沃尔玛”自居，平价路线不仅让它北上南下遍开近300家连锁店，而且借力于去年的8200万美元风投资本，今年成功开启了并购行动。

　　打响价格战

　　所有药店经营者通过药品代理商进货，再经过一级级代理商的盘剥，当一种药品最终到达消费者手中时，它的身价就来了几次蹦极跳———“贵族”药价由此产生。在“老百姓”出现之前，药品流通领域曾盛行着这样的“潜规则”。

　　做了多年药品批发业务的谢子龙说：“我当然清楚其中利害，比如药品有多少流通环节，每个环节的利润空间有多大，最终的药价是怎么形成的。”然而，他却一直琢磨着这样一件事：商品零售行业中，沃尔玛和便利店可以并存，而沃尔玛比便利店价格更便宜，我为什么不可以做医药零售行业中的“沃尔玛”呢？于是，他没有选择开设常态的零售药房，而是开创处方药闭柜销售、其他药品自选的大卖场模式，依靠药品的大规模、大流量和缩减药品流通中间环节等措施，彻底拉低药价。

　　提着篮子买菜不奇怪，但提着篮子买药呢？

　　2001年10月，老百姓大药房的首家门店在长沙开业，举起了“比国家核定药品零售价平均低45%”的降价大旗，上演了老百姓提着篮子买药的场景。不仅如此，在以后的一段时期里，老百姓大药房的连锁门店每在一个城市开业，都会出现“提着篮子买药，排着长队付款”的独特现象。

　　如果说“让更多人看得起病、吃得起药”只是谢子龙最初的一种朴素道德，那么从老百姓大药房入市的那一刻起，他已成为了向虚高药品说“不”的另类商家。每一个新区域的老百姓大药房都始终坚持比国家核定零售价平均低45%，低成本、低价格、低利润战略，对整个医药供应链无论是传统药房、医院、药厂、批发商，还是各级医药代表，都是一个巨大的冲击。

　　因此，在谢子龙的记忆里，自首家湘雅店开始，老百姓大药房每开一家店，总会有恐吓电话、汽车堵门、撕毁标签、恶意购买、撤货、价格联盟等等事件发生，一路走来都是压力重重，甚至举步维艰。好在政府的保护和消费者支持，老百姓大药房带动了整个药品市场价格下降，全国各地同行纷纷派人前来取经，才成就了其轰动全国的“平价药房”现象。

　　“沃尔玛”式赚钱

　　从2003年至2008年，老百姓大药房连续6年位列中国连锁药店前三强。其中2004年销售额18.2亿，2005年21.8亿，2006年23亿，2007年销售24亿，连续四年荣获中国连锁药店销售额排行榜第一。然而，平价药店的利润从哪里来呢？