平价药店的生存探讨

　　这一点在药店老板那里也得到了认可并付诸行动。湖南千金金沙大药房总经理袁立伟将未来药店的角色定义为"做有药品经营资格的零售商"这也成为新形势下零售药店达成的共识。

　　事实上不少连锁药店作为"先锋"已经在多元化道路上开始摸索。如云南健之佳目前旗下已拥有多个品牌囊括社区店,药妆店,健康广场,社区诊所,体检中心以及包括百货便利店在内的诸多业态。

　　而在湖南千金金沙药房里不仅卖很多便利性商品甚至在去年奥运会期间一度将彩票引入门店理由是"只要是能够增加门店集客能力的经营内容没有理由将其拒之门外"。

　　不过卖彩票只是特殊时期的个案。多数药店老总认为尽管要求变但并不能盲目多元化但还是必须围绕大健康的概念来梳理而不是逮着什么都做。

　　价格优势不再?做直供药品

　　由于今后零售药店原先具有的价格优势可能会在新医改后丧失如何提高药品的毛利则成为药店研究的重点。而对于药企来说要应对药品价格管制带来的不确定因素同样也很需要挖掘零售这一块市场。

　　而在以往品牌产品在零售终端被当作价格标杆成为各药店打价格战的"炮弹"结果是品牌产品的价格体系一路走低最终导致双方都没钱赚,又不得不卖的尴尬境地。于是近期一些聪明的药企用一种新的方式来规避这些矛盾以差异化经营来运作OTC.

　　据李从选介绍上述差异化经营分两种一种是某些品类只供药店不供医院;另一种是虽为同一品类但供药店的规格与供医院的规格不同而且不通过传统流通渠道供货直接由厂家供药店终端。"当然企业选择直供的对象多是大型连锁药店或药店联盟这些有终端话语权的实体。"

　　由于这些产品没有在市场上普遍流通因此只要销售到规定的价格连锁药店的高毛利还是有保证的。另外品牌产品直供连锁药店以后连锁由于在自己的渠道中专销这一品规自己是不会拿这个产品打价格战的于是品牌产品的价格体系也就趋于稳定不用再维价了。