零售药店“边缘化”

　　在北京目前的3000多家药店中，只有99家是医保定点药店，平均每个区县还不到10家，其在数量、价格、地理位置方面的劣势，让参加医保的老百姓意兴阑珊。广东等地区甚至规定，距离200米以内只批准一家医保定点药店；河北石家庄等地还出台了“医保定点药店不得销售非药品”的规定。由此可见，能在医保基金中分得一杯羹的药店目前还只是极少数。

　　然而，即使是现有的医保定点药店，其处方药的销售也不被看好。市场占有率居北京医药连锁行业第一的金象大药房董事长徐军近日表示，在流动人口超过500万的北京市，拥有全国最大的医保人群，却处于医保实施程度最低的状态，很多零售药店尽管已经拿到了医保定点的牌子，但一直处境尴尬，医保定点药店的处方药销售几乎可以忽略不计。
　　
　　其实，类似北京医保定点零售药店只是医院“拾遗补缺”的状况在许多城市都存在着。徐军表示，目前北京医保定点药店由于报销手续繁琐而近乎形同虚设，他希望随着新医改方案的出台，北京的零售药店在医保方面能享有公平的待遇，真正能与定点医院共享医保蛋糕。既然新医改方案明确了“所有零售药店均应配备和销售基本药物”，就有理由相信关于基本药物在零售药店销售的医保报销政策也将随后出台，而这将从根本上带动医保与药品零售行业的衔接。

　　药店转型加快步伐

　　受新医改政策扶持的基层医疗机构即将同零售药店形成直接的竞争态势，许多药店已开始调整策略，以适应大环境的变化，而经营范围多元化已经成为一些连锁药店的共识。
　　
　　事实上，连锁药店的多元化经营早已在业内推行开来。中国医药商业协会副会长朱长浩对中国商报记者表示，新医改方案将带来连锁药店商品结构的调整，一旦药品销售受到冲击过大，连锁药店行业一定会通过调整商品结构弥补损失，扩大非药品类商品的销售。这种改变，小则只是商品调整，大则需要对药店的定位、品牌做重新调整。
　　
　　更多的业内人士则认为，既然不能左右国家政策，莫不如承认现实，早寻出路，如迅速引进非药品类商品，同时尽快调整自己适应非药品类商品的销售。现在很多连锁药店已经将保健品和家用医疗器械等作为销售重点，药品只达到药店销售份额的1/3甚至更低，多元化路线将是未来连锁药店机构争夺市场的必然选择。
　　
　　随着新医改方案的实施，药品将结束高毛利历史，单纯依靠卖药赢利的时代已经过去，药店要想在未来的市场格局中赢得竞争优势，一方面要关注未来医院使用的药品的结构，医生新的处方习惯和经常处方的药品，然后根据医院畅销的品种，来调整自己的产品结构，以满足消费者对医生处方之外的药品需求；另一方面，药店必须创新经营品种，国际药店零售业的发展趋势是在医药品的基础上，根据不同商品特性、购买频度、毛利合理搭配商品组合，丰富商品品种，实现与超市、便利店等其他业态错位经营，以提高毛利率。因此，对于中国的医药零售终端来说，以大健康概念为基础来经营将是迟早的事情，连锁药店补充保健食品、药妆、化妆品等来丰富药店的销售品类，才能更好地提升利润率，同时满足消费者的多元化需求。
　　
　　把药店做成与健康相关的零售店将是必然选择，未来或将出现大众健康馆、药妆店、社区便利店、商超店中店、专科专业药店、处方药店、网上药店等多种业态模式。经营模式也将转变，服务营销、会员制营销、品类管理营销、药诊店模式营销、文化营销等等模式都将出现。