老百姓大药房进驻南京　新价格战开演

　　本来就不平静的零售药市场突然闯进一条大鳄，记者从相关渠道了解到，本地连锁药店除了积极备战，创新自身的营销模式外，还推出各种优惠活动。益丰大药房旗舰店（汉中路159号）3月1日开始能刷医保卡购药，这样方便了市民购药。同时记者在益丰大药房看到，该药店每天都推出100种特惠药品，所有药品零售价再降10％。

　　而其他药店在近期内也很可能闻风而动，南京百信药房常务副总黄俊介绍，百信药房有好几种经营模式，针对消费群体的不一样，药品以及定价也都不一样。作为其中的平价药房，每个月定期都会有优惠活动。

　　[分析]

　　并非所有药品都低价

　　南京金陵大药房有限责任公司总经理助理许加峰对记者说，目前零售药店的药价已经比较低了，一些品牌药和畅销药的售价如果再低也不太现实，因此很多零售药店可能会适当降低其他品种的价格，以形成药店自身的价格竞争优势，或者八仙过海各显神通，适时推出一些吸引客户眼球的促销活动，加深药店在公众心目中的印象。

　　零售药品价格竞争早已硝烟滚滚，面对严峻的市场形势，南京医药百信药房有限责任公司总经理孙伟杰用“越来越激烈”这五个字来形容竞争程度之深。他认为，药店前期进行的是单体竞争，而连锁的优势就在于价格。但是，并非一个企业的所有品类药品都具备价格优势。“由于每个企业都会与某些一线、二线或三线的产品形成战略合作伙伴关系，在这个过程中，产品可能针对不同的企业采取不同的资源倾斜方式，通常是采购规模越大成本越低，当然，如果没有这种合作伙伴关系，那么药品的价格优势自然不太明显。因此这也决定了同种产品在不同药店有价格差异化现象存在，当然也有同质化情况出现”，孙伟杰对记者说，现在的零售药店一方面要利用战略合作伙伴关系，进行营销整合打价格差异，另一方面也必须对市场变化有较强的敏感性，在恰当的时机调整价格，并不断提高自己的创新营销能力。

　　价格战有人欢喜有人忧

　　在南京零售药店价格竞争当中，最受益的当数享受优惠价格的消费者。市民诸小姐所住小区附近新有一家大型平价药房开业，开业当天优惠力度大、场面火爆，诸小姐原本准备下楼买水果，最后花了100元钱买了一堆常用的治疗头疼脑热用药，算一算账还真的节省近二十元钱。

　　然而零售药价格大战可谓有人欢喜有人忧，上海和黄药业有限公司大区经理席慧卿告诉记者，药店价格竞争对供货商而言颇有压力。“南京某些药店的毛利压得非常低，我们其实最不希望看到的是药店赔利润来吸引消费者，这也直接影响到企业生产的品牌药物价格稳定性”。

　　当价格竞争到达底线时，零售药店如何在激烈的竞争中生存？孙伟杰总经理认为，进入了微利时代后的药房之争会越来越激烈，从价格竞争到服务之争，这可能是未来的竞争模式，而服务竞争需要企业逐步完善，怎样在现有的会员、大客户拓展以及增值服务上进行创新，这是零售药店都在思考的问题。