零差率对药品招商和流通有哪些影响

    学术服务：就像自己组建队伍一样，该提供的学术支持都要提供，例如参加学术会议的经费、卖点的持续挖掘、学术会PPT、产品DA、论文集、学术培训、患者教育资料等；

    策略服务：及时提供竞争者及政策环境的动态信息，指导代理商应变市场。

    规范行为

    企业在做出一系列的努力之后，要积极培训代理商及其团队，使之具备以学术推广为主体的专业化推广能力，拿出政策鼓励代理商多搞学术推广等专业推广活动，减少“带金”销售，逐步提升企业的专业化品牌形象。

    提高底价

    随着企业对代理商掌控力度的增强，企业对代理商服务能力的增强，企业就可以有很多理由提高代理价，以支付服务增加带来的成本压力。这样，企业能力在逐步提升，利润也会越来越好。

    这样做可能会带来一些冲突，企业要有理、有利、有节，艺术性地解决。企业的谈判筹码足够多，市场服务足够好，冲突也不用太过担心。最近10年来有不少案例表明，企业完全否决代理制转为自营都能获得成功，使企业获得长足发展，更何况区区提高底价，勇敢尝试吧，这符合医药大势。

    建设品牌

    品牌建设将与以上一系列行为相得益彰，销售额增加，现金流增强，渠道掌控能力加强，服务变好，行为更规范，底价提高带来好的利润等等，都可以使企业在一个更大的平台上建设品牌。而品牌的力量又将彰显召唤力，使招商工作简单易行。

    总而言之，新医改对价格的严格管控，对治理医药流通乱象很有好处，也有利于促使生产企业规范营销行为，提升营销质量，加强品牌建设。