老百姓医药引资8200万美金

　　说起普华永道引荐的殷拓基金之入驻，谢子龙很为惬意。“找过公司的机构太多了，有名的几乎一个都不少，但真正到我这里的，就只有三家，其中有人提出了对赌协议，但我没有答应，直到殷拓基金出现，他们非常看重我们的稳健发展思路，所以感觉对上了。”

　　殷拓集团于1994年由瑞典银瑞达集团创立，目前管理10个基金，共约110亿欧元资金,在全球设有13个办事处。此次投资老百姓的是殷拓大中华基金二，2006年12月设立，筹集资金5.45亿美金，专注于中国、香港及台湾地区等大中华地区的优秀中型企业收购和投资，投资领域主要是品牌消费品、服务业、零售业、医药业及制造业等，老百姓是其投资的第三家企业。

　　“首先，我们非常看好医药零售这个市场的潜力，而在这个行业非常分散的情况下，老百姓能做到覆盖13省市，规模全国第一，很不容易；另外，它的品牌有一大批忠诚的顾客群。还有一点很重要，谢总是一个很踏实的商人，透明度高，开明，组织能力强，团队很务实也有野心。”殷拓亚洲公司行政总裁霍建华——和记黄埔集团董事总经理霍建宁胞妹，开心地说，“而我们殷拓独有的‘实业促进模式’，不单对调研投资在行，最重要是帮助企业提升运营能力和市场份额，因为我们有各个领域经验丰富的职业经理人可以到企业任职。”

　　10月17日，老百姓医药首次董事会召开，9名董事中，外方董事有4名，其中Bjarne Mumm、Peter Zuelling两人就是殷拓推荐的，他们分别是瑞典知名美容、百货企业Ahlens的前总裁，以及亚洲最大的药品批发公司之一的外企裕利药业的前总裁。

　　“殷拓对我们的要求是，一不要对赌；二是每年董事会确定下一年的经营目标，2008年的收入达到25亿，2009、2010、2011三年同比增长分别达到18％、30％、35％；三是可以为公司提供很多资源帮助。”谢子龙微笑拂面，“另外，殷拓要求老百姓5年内上市，而我们的计划是三年内上市。目前，老百姓已经在按照上市公司要求规范运作，我们的财务报表是德勤会计事务所审计。”

　　而双方的合作，从2007年11月签定协议，直到今年7月商务部批准，殷拓的8200万美金已经在前两个月汇入老百姓账户。

　　新的公司湖南老百姓医药连锁公司注册资金为1.2亿，中方股份52％（其中谢子龙及其妻持有44％，余下的则为公司高管及员工所有），外方股东占有48％。

　　“引进外资后，老百姓可以降低经营费用，每年的贷款利息就可以节约上千万，另外，现金采购也比赊销的成本要低，我们准备用3亿现金采购药品。明年，我们提出的要求是采购成本降低3％，药品销售价格降低2％。老百姓的净利润率在2％左右，在同行业中是突出的。在任何时候，我们不怕竞争，价格竞争是最低的也是最强的竞争，所以，我要求公司要保持行业内的绝对价格优势，而不是相对的。”谢子龙实话实说。

　　“总结起来，联合殷拓，我们主要是做两件事，开店、包括并购其他药店，还有就是建设遍布全国的物流中心。公司目标就是，用国际化的团队，打造中国的医药零售龙头企业。”