发改委调整药品价格策略　传统定价模式难持续

　　不少企业人士已经把“高开低走”的定价策略当作应对该项政策的不二法宝。据悉，已有国外某家公司悄悄提高了口岸价，以应对《办法》后续可能带来的销售问题。

　　据业内人士分析，《办法》只是控流通加价率及最高零售价，并没有对出厂（口岸）价进行限制，这就给整个供应链提供了价格“调剂空间”来应对《办法》对流通加价率的控制。其二，对出厂（口岸）单价40元以下的药品，两个文件不管是对药品批发环节还是对医疗机构零售环节的加价率（额）限制力度都是一样的。但对于单价在40元以上的药品，《办法》的限制相对还宽松一些。

　　但是，“高开低走”的策略确实在实际操作中存在问题。如果“高开”的话，需要工厂和代理商来负担多出的17%的税额，这个数字还是比较大的，会大幅侵占工厂和代理商的利润。

　　由于不同价格区间的药品，其加价率并不相同，因此，企业亟需根据自己产品的特点来寻找最佳的定价临界点，实现利益最大化。不过，这一调整的过程将会比较漫长。

　　医保魅力依旧

　　从历史上讲，医疗机构加成政策在一定时期内起到了减轻患者负担的作用，但现今医疗机构在购进价基础上加价15%，已经造成“大处方、高价药”的弊端，此次对医疗机构实行差别加价，即“高价低加价，低价高加价”，作为过渡期的政策，大方向上，仍会逐步取消医疗机构的加成政策。

　　取消加成政策或是治本良方，不过不少企业担忧，实行差价加成恐怕会使药价更高。实行差别加价率后，相当于加价空间被锁定，有的药厂会选择直接向医院供货，另外，中小医药代理商还面临资金上的瓶颈，上游要对付生产企业的现金现货，下游不得不给医院3个月的回款期，加上市场同质化严重，医药流通企业未来的融资会难上加难，导致中小医药代理企业面临严峻的生存压力。

　　“目前行业内都是在流通环节用一个高价格做出‘空间’，分别按照不同比例给医生、药剂科，还有统计处方的人，剩下还有给医药公司、生产厂家的回扣，这一直是医院药品销售特别是处方药销售的基本营销模式，现在如果完全明确了加价比率，没有了这些空间，制药公司的销售工作会非常困难。”

　　这一政策对高价药品的冲击将日益显现，很多跨国制药企业都感觉难以应付。在基层市场，高价药物的生存空间将进一步被挤压。

　　业内人士指出：“在基层市场空间有限的情况下，企业将进一步加大针对职工医保目录的竞争，毕竟医保扩容有助于抵消价格空间缩小带来的影响。”