中国医药零售连锁企业现状

　　专业咨询顾问公司为该联盟设计的架构称：它是一个全新的药店管理公司，是一个药店自愿连锁组织，是中小药店盈利的支持系统，除了为会员单位提供采购价格比较、集体议价采购外，还会为会员单位提供大型活动宣传策划、品类管理培训、门店设计、自有品牌的选择和推广等专业化的超值服务。

　　PTO能走多远？

　　某营销传播公司范先生说，如果PTO能帮助小型连锁药店获得更大的毛利，同时能让资金流更加顺畅，让连锁小药店生存下去，这就体现了其存在价值。对于小型供应商(主要是县级制造企业)只有生产能力而缺乏销售能力，往往受制于大分销商，如果PTO联盟形式帮助它们直接把产品卖给客户，也是一种贡献，同时可以给大供应商、大型连锁药店增加压力，有利于打破行业垄断局面。

　　北京一位药店经理指出，很多企业加入PTO，主要是出于一种“搭便车”的心理，谋求PTO给自己带来利益。但是中国目前企业的诚信度有限，一些小企业在采购方面的信息不可能完全公开；其次是这些企业的付款条件往往较差，一旦现金流出现问题，PTO就会深受其累。

　　“现在所谓的PTO，都是针对某些药品而言的，并不是真正的配送商，这种区域联合现在做的都是贴牌产品，如果控制好，这种联盟形势还可以，但在某种程度上未必可行。”金象连锁董事长徐军说。

　　李从选则认为，PTO代表了中小连锁的发展方向，也是中国连锁药店行业发展的必然。他指出，中国中小药店连锁面临的问题，主要是平价药店连锁的低价大规模竞争和大连锁药店的专业化管理与服务，以及以上两者都具备的采购优势，解决这些问题的惟一思路就是成立联盟，共同面对竞争。PTO联合后能解决中小连锁店发展所需要的管理、营销、咨询、指导、培训，尤其是盈利模式设计，让中小连锁店知道如何盈利。

　　他说，PT0成立短短三年间，低价采购规模已经达到8000多万元，低价采购品种的销售额达到2.5亿元左右。李从选坦言：“联盟之路是艰难的，除了PTO自身的升级、真正为会员客户提供价值外，会员必须按照PTO的游戏规则经营，这样既是扶持PTO，又是一种自救行为。”

　　众所周知，之前业内出现的众多联盟组织，无一不是轰轰烈烈开始，又无声无息解体，失败原因不能一概而论，但利益分配不均始终是最大障碍。对PTO而言，如何定位，如何引导会员单位在诚信前提下扩大规模，都是需要解决的问题。