“定点药品”的利益分割
为何终端对定点生产的药品态度淡漠？业内人士普遍认为，有一部分原因在于定点政策在各部门的协同性仍未调和。由于我国目前还没有建立基本药物制度，各地方用药目录差异较大，“医保用药目录”、“社区用药目录”、“公费医疗目录等多目录”并行，而定点生产品种目录目前在很多地方都未纳入医保和“新农合”目录，“终端优先使用”难以推进。企业的反应是：消费者需要实质性利好，定点生产才能顺利推进。
记者在采访中发现，药店对“定点药品”并不了解。听记者的详细解释后，相当一部分药店的反应是“这个价格确实比较低！”常州制药是“定点”企业之一，其总经理唐健直言：“廉价品种带给工商双方的利润压力无法回避。”
目前，国家发改委要求10家定点生产厂家必须在“定点药品”的外包装上注明“定点生产，城市社区、农村基本用药，全国统一最高零售价”的字样。定点生产药品的最高零售价格目录显示，原市场定价为0.92元的青霉素粉针，“定点药品”的价格是0.8元；原来7.2元的阿莫西林，“定点药品”的价格是3.7元。18种“定点药品”的价格普遍低于市场平均水平。“定点药品”的价格比非定点企业生产的同类产品进一步下降，留给药店的利润空间也必然压缩。“这恐怕是定点产品难受药店青睐的重要原因。”北京嘉事堂连锁药店副总经理薛平定表示。
事实上，利润导向无疑左右了药品营销。在目前的“定点”政策中，“优先使用”并没有强制效力。北京国大药房副总经理彭步银告诉记者，进入2008年，药店面临的成本压力不断增加，房租和人工成本不断攀升，诸多药店都面临寻找新盈利模式的挑战。看来，在这样的市场环境下，“逐利”趋势很难使药店营销向“定点药品”倾斜。
当记者问及定点产品未来在药店内设置专柜的可能性时，各药店反应不一。上海开心人大药房店长胡品福表示，上海人非常注重品牌和质量，定点药品基本上“系出名门，价格又便宜，对药店来说也是很好的集客品种。”而王时雨则认为，定点品种毕竟数量有限，不会对药店现有销售造成太大冲击，但是阿莫西林等抗生素的价格“确实比较有竞争力”。有相当一部分药店则表示，要根据市场规律经营，对于低毛利产品不会特别推荐。
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