兔灵医药药店营销
虚假信息举报:点此处对话

如何让终端零售店销售上量?

2008-06-09 10:37:05    来源:  作者:
·指导她提高销售业绩,获得过多奖励。
·告诉她更多相关产品和使用知识。    
·不直接拒绝她的无理要求。
6、教会店员卖你的东西。仅有客情关系是不够的,店员毕竟不是你的业务员,他们要接触的产品也非常多,不可能把每个产品的特点、优点、卖点都记住,因此厂家业务员就要主动收集各种产品和价格等异议的处理技巧,然后以各种方式教会店员这种卖货技巧,这样才能提高销售量,可以把FAB技法教给店员。
· FAB说服技法:因为……(特性)故而可以……(功效)所以对您而言……(利益)Feature特性
·产品的各种特点、优点或与其它产品不同之处。
Advantage功效
·产品的特性会发挥/提供的作用、优势,又可称为一般利益。
Benefit利益
·产品的各种特性,或是产品的功效,能够提供个别或特定消费价值和好处。即,协助顾客达成目标,满足需求或解决问题。又可称之为特定利益。
手机:   汉字数