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网上药店经营与发展技巧

2011-11-25 17:06:54    来源:  作者:

  1.2保健食品 

  网上药店保健食品的种类设计,可以从保健功能上进行分类,可以包括免疫调节、延缓衰老、抵抗疲劳、改善睡眠、调节胃肠道功能、调节血糖血脂等。 

  1.3医疗器械 

  网上药店的医疗器械范围只能是该药品零售连锁企业《医疗器械经营企业许可证》范围内的医疗器械。网上药店医疗器械的设计,可以包含消费者常用的设备和材料,如温度计、物理降温、助听用器、血压计、针灸火罐、煎药器、眼科护理、轮椅拐杖等。 

  1.4食品 

  网上药店食品的设计,不宜包含太多品种。药食同源的食品,以及对质量要求高的婴幼儿和孕妇食品是不错的选择。 

  1.5化妆品 

  网上药店化妆品的设计,可以包括美容护肤和洗漱用品,如洗面奶、润肤露、面膜、眼霜、洗发水、沐浴液、牙膏等。但是,网上商城大多都经营这一类商品,网上药店并不具有这类商品的规模优势和价格优势。 

  2.网上药店的价格策略 

  网络营销最大的优势是销售成本低,所以网上购物一般都可以比传统的店铺具有价格优势。但药品不同于其他产品,价格上具有自己的特点。作为药品零售连锁企业,要求各个连锁门店应做到药品价格基本一致。由于竞争激烈,各个药品零售连锁企业药品的零售价基本上相差不大。据作者网上观察,网上药店药品的降价空间不大,一般在10%左右。因此,价格策略在低价区域的药品销售的应用不具有太大优势。而高价区域的药品、医疗器械、保健食品、高档化妆品,可以应用低价促销的手段在网上销售,如开展热卖推荐、特价专区、每周特价、季节促销、节日促销等,一方面增加网上药店的利润,另一方面可以吸引消费者登录网上药店,增加人气。 

  3.网上药店的渠道策略 

  网上药店的销售渠道只有一种,即在互联网上直接销售商品给消费者。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的信息,截止2007年12月31日,我国网民总人数达到2.1亿人,预计在2008年初,中国将成为全球网民规模最大的国家。我国域名总数达到1193万个,比2006年同期增长了4倍;我国IP地址数已达到1.35亿个,网民可以享用的信息资源越来越丰富[2]。因此,通过资格认证的合法网上药店应采取必要的渠道管理策略,设法在浩瀚的网站资源中脱颖而出,吸引更多消费者知晓并点击网站,增加网上药店的成交率,有效提高网络营销的效果。网上药店可以通过以下几个方面实现有效的渠道管理。

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