中国医药营销十大方略

　　九、国际方略。接轨国际。WTO的迫近，既给国内医药企业制造了压力，也拉近了距离。国内市场国际化、国际市场国内化趋势日益明显。全球意识，国际营销，将是未来企业基本的思考和生存之道。

　　去年12月11日，由美国中国商会及拥有8万会员的美国零售连锁企业协会等组成的美国大型赴华采购团首批4000万美元订单抛空。以全国工商联130万会员企业、2700个地方工商联组织为依托的大型综合商贸信息网—中华工商网，作为中方主办方，却只招来二三十家中小民营企业参加。这是一堂深刻而生动的国际营销教育课！教训与出路：

　　国际观。尤其是主要决策人的国际意识，将对企业经营和发展产生巨大影响。国际大集团在推出新品时都在实施面向全世界的“全球性药物市场战略"。国内企业必须调整理念，放眼全球，充分整合国际国内两种资源、两个市场。三九已决定在阿尔及里亚建抗菌素药厂和中药厂，并将通过在欧美建立几百个中医诊所，首先将中医理论输入欧美市场；同仁堂成功登陆香港创业板。这是走向国际市场的第一步。

　　专业部门。设立专门的国际开发与营销部门，学习和掌握目标国际市场的政治、经济、文化、法律、财务等，培养国际营销和管理人才，随时准备进军国际市场。云南白药刚刚建立的国际商务公司，吹响了云药向国际市场进攻的号角。

　　搭建信息平台。通过企业信息化系统建设，搭建沟通、交易和合作的信息技术平台。为对接国际电子商务作好基础技术准备。

　　提高技术含量。我国目前出口的药品，80%以上是原材料和中间体（中药提取物），生产手段落后，产品技术含量低。这是制约出口的主要因素。同仁堂新成立的科技公司，就是致力于传统中药的现代化改造及中药电子商务项目的开发。

　　增强市场意识和合作精神。这也是较为薄弱的环节。国际合作需遵循国际惯例，诚信求实，互惠合作，公平竞争，掺不得半点水分。

　　十、广告方略。对医药广告的限制，是一个鲜亮的警示号！对广告依然心存幻想、期望靠广告轰炸去征服消费者的做法越来越没有市场。广告标王时代也会离我们愈来愈远。医药广告，期待也必然回归理性。