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药店如何衡量品牌药的指标思考

2009-09-01 15:21:15    来源:  作者:

  药店经营自有品牌在目前药品零售市场整体不景气的情况下,确实是一条提升利润的出路。“但是如果这个度把握不好,对药店来讲无疑是杀鸡取卵。”郑浩涛称。郑浩涛的话不是毫无根据,因为海王星辰在利润大幅增长的同时,销售下降了15%.因为太多自有品牌的药品存在可能会减少客流,消费者会觉得这个药店很不值得信赖。他表示,目前海王星辰也正在对这种模式进行评估。

  如何平衡品牌药和高毛利药品的关系

  一、品牌药的定义及对品牌药的看法

  我个人认为品牌药最少有五个指标:

  •过硬的质量疗效指标。中国无论中成药还是西药,尽管都是所谓GMP厂家生产,但其实质量差异化确实存在,有时还挺大的。认为都是GMP厂家生产,质量一致的说法是自欺欺人的。

  •其次是销售量:品牌产品都是畅销品种,销售量必须足够大,也就是所谓市场占有率较大。厂家销售回款不过亿,我认为就谈不上品牌。

  •第三是广泛的终端到达率和铺货率。对于零售药品来说:所谓终端到达率是指第二、第三、第四终端都能基本覆盖到位,换句话说就是所有类型的终端都基本能覆盖,而且这种覆盖是渠道自然流通;所谓铺货率就是在同一类型的终端中,铺货率到达60%-70%以上,尤其是第二终端铺货率要高些。

  •第四:要有高的消费者知名度、美誉度、忠诚度。海王有领导说自己的PB商标“潜龙"在网上调查知名度很高,网络人群不能代表广泛的消费者群体,只是很小的一部分而已,而且渠道单一,根本谈不上名牌,自有品牌产品不一定也没有必要作名牌。 

  •第五:要有高的医药渠道和药店终端知名度与美誉度。渠道和终端销售是利润导向,忠诚度谈不上,但最少需要知名度和美誉度。

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