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医药渠道营销竞争要素

2009-07-28 08:51:20    来源:  作者:

  在贯穿整段医药发展的历史中,故事中配角的命运大多曲折而又多灾多难,数不清的品牌在营销大战中匆匆崛起,又迅速殒落,更多的企业在无声无息地消亡。它们的起落沉浮是自身价值链的体现,而渠道正是价值链上最重要的一环,这也是“渠道为王”的真谛所在。

  得渠道者得终端 企业渠道营销注意四点

  对于医药企业营销而言,新医改带来的最大变化和挑战来自于社区和农村市场的医药格局改变。想要在未来的医药市场取得更大的发展空间,打入第三终端、成为这一市场的先行者是不错的选择。在“终端为王”时代,谁握有终端,谁就掌握了先机和主动。而从现在开始的未来一段时间内,终端的掌握在于对渠道的把控。新医改的实施极大地拓展了第三终端市场,也必然带来医药渠道的深度改革。因此可以预见,渠道营销将是未来医药营销的重中之重。

  一些有意在第三终端市场开拓的企业已经开始了对终端渠道的建设,部分企业已经取得了不错的成效,但也有部分企业在该市场经营多年却未见多大成效,甚至无奈退出,主要原因还是企业对该市场的形成及其发展形势认识不够。

  深度改革原有模式

  从发展阶段来看,我国医药营销经历了产品与技术竞争和价格与促销竞争两个时代,随着国内产品与技术的发展,企业之间产品品牌化不足,同质化现象严重,而国家药品招标制度和多次下调药价政策实施后,单纯依靠产品与技术差异再也难以包揽市场。此外,在新医改方案实施的调控下,压缩药品流通环节,规范医药流通行为已经势在必行,因此价格战和促销战也受到了严格的控制和限制。

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