医药高毛利时代将去而不返？

    医药行业潜规则将变化商业企业面临转型

    医药商业企业高毛利时代即将结束。医药资深职业经理人李志民表示，商业企业目前最重要的是如何取得配送权，此外，要寻求发展可以考虑跟拥有好的产品结构的工业企业进行合作。

    潜规则将变化商业企业面临转型

    基本药物政策对于招投标及配送环节将实施新规则。这种情况下，底价代理、连锁贴牌等模式均面临转型，商业高毛利时代或宣告结束，而且垄断进一步加强，行业将被少数公司掌控，其他商业公司寻求发展的机会或转向协助制药企业做分销。

    医药资深职业经理人李志民对此表示，目前对于商业企业来说，最重要的是如何取得配送权。如果拿不到配送权，将失去市场或难以打入新市场。不仅如此，新招标采购制度要求坚决执行各省统一招标采购，医药工业企业将是投标主体，这将意味着代理商地位下降。因此，商业企业要寻求发展可以考虑跟拥有好的产品结构的工业企业进行合作，同时，要考虑在现有基础上增加覆盖网络，包括新农合、社区的覆盖网络。

    另外，对于OTC连锁企业来讲压力会比较大。新医改已经考虑到药店问题，根据《实施方案》，所有零售药店和医疗机构均应配备和销售国家基本药物，满足患者需要。《实施方案》指出，允许患者凭处方到零售药店购买药物。因此，属于定点医保药店的企业仍然会有较好发展，如果没有定点医保药店企业可能就需要调整经评论此篇文章 (0)其它评论发起话题 (0)相关资讯财讯社区(0)营结构、经营方式。

    产品结构需要调整，既要有药品也要有保健品，还要有化妆品以及小型医疗器械等，比如血糖测疗仪等。零售企业需要丰富产品线应对市场发展，同时需要与广告投入量大的OTC目录、非医保目录产品进行对接，设立网点服务，只有这样企业才能有很好的生存空间。

    据悉，新医改公布后，国内许多大型医药公司召开工商合作论坛，希望与商业企业建立符合新医改形势的合作模式。分析师认为，医药市场受商业企业掌控的时代即将结束，行业潜规则将改变，商业企业面临转型。

链接：新医改对制药企业影响喜忧参半

    “降低采购价格”将可能是招标采购重要的取向标准。医药资深职业经理人李志民指出新医改对企业影响喜忧参半。未来，医药行业用药格局会发生比较大变动，企业必须要适应这种变化。

    新医改后，招标采购成为国家推行的药品购销的主流模式，“降低采购价格”将可能是重要的取向标准。卫生部例行新闻发布会上，发言人邓海华已明确表示，以省为单位的公开招标采购要“降低采购价格”。

    医药资深职业经理人李志民指出新医改对企业影响喜忧参半。医药行业用药格局会发生比较大变动，企业必须要适应这种变化。第一用药结构会出现变化，使用量比较大的产品将是在基本药物目录中出现的品种，安全、有效、便宜、付得起的产品，生产该类品种的企业需要策略去应对招标，使得产品进入医院产生销售。

    独家品种和原研品种明显受益，因为根据基本药物目录和配套方案，降价幅度小或者不降价。该类品种的中标企业覆盖网络将很快铺开，主要包括新农合、社区卫生服务站，社区卫生服务中心。其他药品企业，以前在医院没有销售网络的企业，可以通过赢得招标打入医院，部分只生产普药、没有新药也没有专科药的企业，在竞争招标过程如果全线没有中标，那么损失会比较大，如果部分省市中标，还是有很多机会。

    用药结构发生变化后，企业要对相应策略进评论此篇文章 (0)其它评论发起话题 (0)相关资讯财讯社区(0)行调整，比如针对社区医院、新农合、OTC进行推广服务。例如石药集团现在成立几大队伍应对市场变化，分别针对医院、针对新农合、针对OTC和针对社区。但是这要认真测算成本，如果针对新农合，重点是通过控制成本赚取利润。

    此外，新医改对于只做OTC市场、依靠广告销售产品的企业冲击不会太大，对于只依靠医院拉动销量的企业，可能在利润方面有所受影响。分析师认为，入选基本药物目录的药品利润将明显下降。医药企业的价格战或会重新出现，普药企业已被摊薄的利润或将被进一步挤压。