云南药店暴利潜规则曝光

　　医药代表：从出厂到销售 价格成倍增长

    那么，一盒药从出厂到上柜，要经过哪些流程？其利润是否像网友“前因”所说，高达600%呢？以先前那家连锁大药房推荐的沈阳红药出品的“抗感灵片”为例，记者调查发现，因为中间环节众多，每一个环节所获得利润都达不到600%，但出厂价和零售价，却有着天壤之别。

    “您好，请问是沈阳红药吗？我是云南XX药店的采购，想进你们的‘抗感灵’，请问出厂价多少啊？”记者以药店采购者的身份提问。

    “你们有多少家店啊？”“整个云南有20多家吧。”“嗯，给你个我们区域代表的电话，找陈经理。”随后，记者拨通陈经理的电话，对方首先询问了药店规模，得知是小药店以后，对方报价4元。“4元是最低价吗?”“是的，我们给大型连锁药店的价格都在7元左右，给你们的价位已经很低了。”“零售价多少呢？”“13元左右。”“这药成本多少啊？”“这个我不清楚，你是什么药店来着？怎么没听说过……”陈经理呢喃着，似乎觉得这个采购员问得太多。

    为了解药品的成本价，记者又以应聘者身份来到一家医药公司，在等候的时间里，与一名来此洽谈的厂家代表聊了起来，从他口中得知：一盒普通感冒药的成本不超过2元，从出厂到出售，一般分三个步骤：首先，药品走下流水线，装箱入库；与此同时，厂家的医药代表便开始忙碌起来，寻找医药代理公司，协议达成后，药物马上转运到代理公司的仓库中；第三步，代理公司的业务员与药店达成销售协议后，药品又从代理公司来到了药店的货架上。

    虽然只是挪了挪地方，可药品的“身价”已经发生了巨大的变化：平均每盒成本价约2元的感冒药，被药厂的医药代表以4元供给代理商，利润为2元，医药代表从成交价中提成15％。随后，代理公司的业务员以6元的“出厂价”供给药店，最后药店再以12元的“零售价”卖给消费者，药店获利6元。

    一张利润“大饼”，被药店为主的“食客”瓜分后，剩下不到一半的份额由厂商、代理公司进行分配。