老百姓大药房进驻南京 新价格战开演

2009-03-21 13:58:53    来源:  作者:

  本来就不平静的零售药市场突然闯进一条大鳄,记者从相关渠道了解到,本地连锁药店除了积极备战,创新自身的营销模式外,还推出各种优惠活动。益丰大药房旗舰店(汉中路159号)3月1日开始能刷医保卡购药,这样方便了市民购药。同时记者在益丰大药房看到,该药店每天都推出100种特惠药品,所有药品零售价再降10%。

  而其他药店在近期内也很可能闻风而动,南京百信药房常务副总黄俊介绍,百信药房有好几种经营模式,针对消费群体的不一样,药品以及定价也都不一样。作为其中的平价药房,每个月定期都会有优惠活动。

  [分析]

  并非所有药品都低价

  南京金陵大药房有限责任公司总经理助理许加峰对记者说,目前零售药店的药价已经比较低了,一些品牌药和畅销药的售价如果再低也不太现实,因此很多零售药店可能会适当降低其他品种的价格,以形成药店自身的价格竞争优势,或者八仙过海各显神通,适时推出一些吸引客户眼球的促销活动,加深药店在公众心目中的印象。

  零售药品价格竞争早已硝烟滚滚,面对严峻的市场形势,南京医药百信药房有限责任公司总经理孙伟杰用“越来越激烈”这五个字来形容竞争程度之深。他认为,药店前期进行的是单体竞争,而连锁的优势就在于价格。但是,并非一个企业的所有品类药品都具备价格优势。“由于每个企业都会与某些一线、二线或三线的产品形成战略合作伙伴关系,在这个过程中,产品可能针对不同的企业采取不同的资源倾斜方式,通常是采购规模越大成本越低,当然,如果没有这种合作伙伴关系,那么药品的价格优势自然不太明显。因此这也决定了同种产品在不同药店有价格差异化现象存在,当然也有同质化情况出现”,孙伟杰对记者说,现在的零售药店一方面要利用战略合作伙伴关系,进行营销整合打价格差异,另一方面也必须对市场变化有较强的敏感性,在恰当的时机调整价格,并不断提高自己的创新营销能力。

  价格战有人欢喜有人忧

  在南京零售药店价格竞争当中,最受益的当数享受优惠价格的消费者。市民诸小姐所住小区附近新有一家大型平价药房开业,开业当天优惠力度大、场面火爆,诸小姐原本准备下楼买水果,最后花了100元钱买了一堆常用的治疗头疼脑热用药,算一算账还真的节省近二十元钱。

  然而零售药价格大战可谓有人欢喜有人忧,上海和黄药业有限公司大区经理席慧卿告诉记者,药店价格竞争对供货商而言颇有压力。“南京某些药店的毛利压得非常低,我们其实最不希望看到的是药店赔利润来吸引消费者,这也直接影响到企业生产的品牌药物价格稳定性”。

  当价格竞争到达底线时,零售药店如何在激烈的竞争中生存?孙伟杰总经理认为,进入了微利时代后的药房之争会越来越激烈,从价格竞争到服务之争,这可能是未来的竞争模式,而服务竞争需要企业逐步完善,怎样在现有的会员、大客户拓展以及增值服务上进行创新,这是零售药店都在思考的问题。

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