医药零售业两个现象浅析

2008-10-24 09:50:25    来源:  作者:

  一、为什么药店不推荐品牌药

  我们到药店买药经常会发现,自己知晓的品牌药经常不见踪影。而店员推荐的,往往是不知名厂家生产的同类药。

  那么什么是品牌药呢?有人曾经做过一个抽样调查,就是让买药的老百姓写出自己心目中的品牌药。结果,大部分都是广告做得好的药品。“就算是我们让老百姓使劲想,能想出来的药加起来也不会超过50种。

  广告好是不是就是品质好呢?笔者尚无定论。但是,品牌药在流通领域失宠却是事实。企业产品毛利润低,但话语权却大得很,折扣很少有优惠,又经常被药店用来打平价,所以一般都是药店里不赚钱的产品。

  目前整个医药行业的生产能力是过剩的,一个产品就有上百家厂家生产。而市场上的二、三万种药里面,常用药也不过三四千种。药店可经营的品种是 有限的,面对越来越严重的产品同质化现象,在零售行业费用率居高不下、人力成本逐年上升的局面下,零售终端向品牌药企业要利润也是正常的。

  总结以上几点原因,所以我们在大医院买不到品牌药也就不足为怪了。

  二、“平价药店”怎么赚钱

  不知从何时起“平价药店”在我们身边迅速开花。那么平价药店究竟靠什么赚钱呢?

  有资料说:平价药店,是靠打压品牌药的利润来与直营店抗衡的。开店如果利润只有10几个点就很难生存,那么平价药房又靠什么生存呢?据笔者了解,当时平价药店的普遍做法是把消费者熟悉的那些药打平价,试图用 那些药品的低利润吸引来高流量。而其他的药,甚至是营业员主推的药都是高利润的。”

  其实,平价药战争就是场价格战争,这样的 战争谁也不是赢家。开始时,平价药店还有吸引力,可是当大家都在降价以后,效益自然就下降。而在低药价的压力下,医药生产企业也‘效益下降’,便纷纷‘改 头换面’变相涨价,导致了平价药无货可供。零售药店的平价定位既成就了它们的快速发展,也成为它们发展的最大障碍,并将药品零售行业带入了竞相 降价的恶性循环之中。

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