老百姓医药引资8200万美金

2008-10-18 10:12:31    来源:  作者:

  “引进殷拓基金,也就相当于我们公司就有好几家世界500强企业的资源可以共享了。”

  9月17日,商务部批准之后,中外合资企业湖南老百姓医药连锁有限公司(下称“老百姓”)挂牌仪式上,42岁的公司董事长谢子龙憨厚一笑,“老百姓有了更多的投资和经验,将进一步巩固中国最大医药连锁企业的地位,保持行业内价格最低的竞争力。”

  2001年,老百姓大药房在长沙大胆启航,奋力首开全国平价大药房模式,及至2004年,已经坐稳全国医药零售行业销售额第一的宝座。

  2007年,老百姓销售收入24亿。当年11月,瑞典殷拓集团(EQT Partners Asia)——欧洲著名私募股权投资公司——签下8200万美金的投资协议,入股老百姓。

  殷拓集团的最大股东是瑞典银瑞达集团(Investor AB),占股31%。银瑞达成立于1916年,是北欧最大的实业控股公司,现有净资产达245亿美元,旗下拥有包括世界五百强企业ABB、爱立信和伊莱克斯在内的多家公司。

  “我们依托银瑞达集团和殷拓的资源,给公司带来了几位顶尖的外方董事,我们希望能把老百姓做成真正国际化的国内医药零售龙头企业。”殷拓亚洲公司行政总裁霍建华告诉记者,“公司的基础非常不错,在国内找到这样一家拥有规模优势、管理团队既朴实又有野心的企业,实在很不容易。”

  首开平价药房模式

  湘潭伢子谢子龙的医药梦起源于少年时代。他的父亲,因为生病缺钱买药壮年早逝,这是他一生中永远的痛。在做过食品公司职员当过交警之后,1995年,谢子龙来到湖南生物药品公司担任副总经理。三年摸爬滚打之后,他选择创业,组建了湖南药品经营有限公司,从事药品批发业务。

  在经营过程中,谢子龙对药品流通领域有了更深刻的认识,终于弄清了药品价格是怎么形成的,有多少流通环节和利润空间。“惊心的虚高药价,更加激发了我的创业冲动:一定要让虚高的药价降下来!要做医药零售行业中的‘沃尔玛’!”谢子龙回忆起当时的激情萌动。

  2001年,谢子龙率领8名员工开始在全国范围内的药品市场大调查。三个月的大江南北行程之后,谢子龙决定开设一家平价大药房,按照市场经济规律,开创处方药闭柜销售、其他药品自选的平价药品超市模式;依靠药品的大规模、大流量和缩减药品流通中间环节等措施,彻底拉低药价。

  “中国原有的药品销售模式是,省地市县等代理,一般有5至10道环节,药品才最后到药店,这样每个环节都要赚钱,药价怎么会不高呢?”谢子龙反问道。“我们的药店开张后,彻底改变了中国药品零售行业的销售模式。”

  2001年10月,全国首家平价药品超市——长沙湘雅路老百姓大药房开张,首次举起“比国家核定药品零售价平均低45%”的降价大旗,向虚高药价宣战。

  “当时,第一家店直接到药厂拿货的比例是30%,其余的则是找一二级代理商进药。开店总费用是460多万,其中接近400万用来买药,那时候,谁见过这么多现金来进药的,一般很多都是赊销的。”对于往事,谢子龙历历在目。“所以我们的进价加上12到14个百分点,还是比国家核定的销售价格低45%。”

  不出意料,药品销售火爆,当日,销售达到8万元,而此前湖南单店的销售纪录是4万。

  尽管如此,老百姓起步之初仍是历经艰辛。自长沙湘雅店开始,老百姓每扩张到一个地方,都是低价入市,打破了药品流通的潜规则,触动了医药行业利益既得者的敏感神经,遭到了同行、供应商、医院等多方挤压与封杀。省内省外,无一例外。

  所幸在湖南省药监局、湖南省纪委、国务院纠风办的直接干预下,老百姓的平价药房模式得以推广并以星星之火燎燃全国。

  2002年,老百姓在湖南浏阳、郴州、株洲开店均获成功,这时候全国不断有同行来参观学习,并提出加盟要求。谢子龙打定主意:这个模式可以复制了。于是,老百姓迅速将店面开到省外。2002年底,老百姓连续在陕西西安和浙江杭州开店,再次将当地药价大幅拉低。

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