药店与药厂如何共赢

　　当前，在新的国家卫生体系总体框架调整、重构过程中，药店与药厂如何共同找到适合双方的长期伙伴关系引人思考。在即将召开的第二届全国药店博览会上，一场名为“工商互动，借力共赢”的工商联动发展论坛分会将就此议题展开深入探讨。

　　2008年，我国医药经济保持稳步增长态势，但在动荡的市场格局下，各种对于医药行业持续发展不利的因素值得关注。药企如何审时度势，在新的经济形势和竞争下把握机遇，与连锁药店紧密合作实现共赢？这成为医药工商企业双方期待探讨的共同话题。

　　当前形势下，医药产业正步入高成本时代，生产企业面临诸多困境：原材料成本上升、药品强制降价、宣传推广成本急剧增加、药店门槛不断抬高。品牌药品遭遇药店终端拦截，终端拦截形势严峻；不掌握终端，又觉得无法驾御网络。药店作为强势的终端时代正在上演，药店药企如何珠联璧合成为药厂发展的重点也是难点。

　　与此同时，药店终端同样面临：药店经营成本高、利润薄；品牌药品无利可图，甚至为吸引顾客赔本销售；利润从高到低排序为高档化妆品、保健品、药品；不知名药品有空间，但总量不大；为降低管理成本，厂家促销员比顾客还多；同类药店的无序低价竞争以及企业的不理解；价格引发的上下矛盾此起彼伏，药厂与零售商的矛盾日益突出。

　　药企如何寻找更好的终端出路和合作模式？工商之间如何放下纷争，上下游互相扶持？如何在工商之间找到对称的平衡点，联手面对困境？如何不受经销商、代理商的牵制？如何直接掌控终端，稳固市场份额？如何寻求工商企业合作双赢到多赢的路径？如何针对老百姓敏感的药价问题，在铺平药店平价之路的同时，工商企业都能获利？在当前药店血拼的情况下，成长型连锁药店生存艰难，如何找到出路突破……东莞药店博览会即将在9月19~21日举行，在9月21日下午分论坛期间，由中国成长型医药企业发展论坛、医药经济报联合主办的“工商互动，借力共赢”论坛将邀约行业精英现身说法，为成长企业指点迷津，为工商双方架接沟通桥梁。也诚邀同行的您一道思考、面对面交流，您可以现场与上药雷允上药业集团有限公司董事长陈保华交流“医药的工业品牌与工商联动”、与中国海王星辰连锁药店有限公司总裁钱建农沟通“医药工商如何联手实现互利双赢”、与湖南芝林药业(集团)有限公司董事长刘丰盛探讨“零售终端如何实现品牌突围”，与上海康驰生物科技有限公司总经理戴建伟共商“差异化营销，打造药品零售新模式”。

　　智慧的火花等着您来碰撞！