制药企业要突破固定的营销思维

    3、利用县级医院和乡镇卫生院作为物流中心

    4、利用目前中国最健全的物流体系邮政物流网络

    5、利用第三方物流

    6、利用目前快速消费品的物流网络

    二、有效利用招标中介资源

    医药卫生体制改革以来,为了解决药价高的问题,医疗机构实行了药品集中招标采购制度，药品集中招标采购工作一般按照下列程序进行。

    (一)医疗机构组织有关部门或人员编制本期拟集中采购的药品品种(规格)和数量计划，经单位药事管理机构集体审核后提交药品招标采购经办机构(指医疗机构联合组织的招标采购机构或招标代理机构即招标中介)。

    (二)药品招标采购

    1.汇总各医疗机构药品采购计划，组织专家委员会审核各医疗机构提出的采购品种、规格，确认集中采购的药品品种、规格、数量，并反馈给医疗机构。

    2.确定采购方式，编制和发送招标采购工作文件。

    3.审核药品供应企业(投标人)的合法性及其信誉和能力，确认供应企业(投标人)资格。

    4.审核投标药品的批准文件和近期质检合格证明文件；

    5.组织开标、评标或谈判，确定中标企业和药品品种品牌、规格、数量、价格、供应(配送)方式以及其他约定。