药品营销，到底哪一针能扎出血

　　市场细分：

　　春韭满园随意剪？草色遥看近却无

　　有些药品的市场看似很大，实则很小。比如胰腺炎市场就不宜大炒；解酒、近视市场尽管不乏成功者，但要做大也有不小的难度。有些市场尚不成熟，盲目闯入的话容易成为“先烈”，如曾经的ＶＣ、补钙市场，目前的排铅、牛初乳市场（现在热销的不少“免疫产品”其实是在偷换概念）。还有一个剂型习惯的问题，如治疗痔疮和美容的产品，人们往往更青睐外用药。

　　疗效细分是市场细分的重要部分。银百依最早是心血管药，万艾可最早是治疗心脏病的，但最后还是凭主要功能（患者认可的功能）成功转型，把主打诉求分别让位于癌症、男性功能障碍等细分市场。

　　跟风炒作：

　　剑走偏锋防伤手，看似容易却艰辛

　　“小产品做大”和“大产品小做”是两个概念。自几年前“洗肺”概念登场之后，“洗眼”、“洗肠”、“洗心”、“洗脂”、“洗血”、“洗胰岛”等概念蜂拥而上。再比如离子、因子、超临界萃取，甚至破壁、凋亡、诺贝尔奖等专业术语，如过度跟风，拉大旗作虎皮，就会使先进的技术（如破壁，纳米）和严肃的科学（如凋亡、胀亡）被一些伪科学、假高科技所混淆，不仅招人反感，也容易影响产品的可信度和消费者的忠诚度。

　　选心脑血管药、胃药等大路货，市场成熟，竞争激烈，可以通过不同价格策略和独特卖点等“跳”出来；选冷门产品，只要操作得法，不“冲着草船放箭”，也能取得一定的市场份额。另外还可通过创造概念来细分或扩大市场，如吗丁啉的“胃动力”，谓尔舒的“专治老胃病”等。