武汉药店率先上演药品零售行业兼并重组大戏

　　4月2日，记者再次拨通了张国芳在武汉经济技术开发区的办公电话。处于交接敏感期的张国芳面对记者的提问愈发惜字如金。但在3月26日中国医药商业协会连锁药店分会武汉年会上，同济堂医药董事长张美华抛出了“拓展现代物流功能，打造特许连锁品牌”的口号，据说这些思路就出自张国芳之手。张国芳这样对《医药经济报》记者解释“特许加盟”的概念：与以往加盟唯一不同的是，特许加盟并不要求统一证照，这些拥有独立证照的加盟商构成了同济堂联盟，与同济堂原来的连锁体系构成同济堂新时期的终端客户拓展战略网络。据介绍，同济堂联盟是“共同采购与联合营销组织”，由同济堂统一配送并输出管理制度。然而对加盟店一贯难以管理，并很难统一配送的难题，张国芳表示具体做法涉及商业机密，并不方便透露。而张美华在会上的透露则是：对于悬挂“同济堂联盟”的加盟店，将不收任何加盟费，加盟店只需出1万元的技术成本费，用于购置统一的硬件和软件即可。

　　张国芳坦承，同济堂确有通过兼并收购进一步做大的计划。而张美华在此次会议上更声称：他们已获得英国GPC公司5000万美元的注资，并高调透露其“三线发展战略”，即“农村万店改造工程，社区万店改造工程，沿京广线、长江线、海岸线这三线，于3年内培育2万家极具竞争力的药店”。张国芳说，作为农村“两网”建设的重点企业，同济堂在农村药店改造工程中除了输出管理，主要担任的是物流配送的角色。张国芳在江苏、湖北、湖南、安徽、山东、北京等地都有拓展计划。记者同时了解到，同济堂同时会加大自主品牌的力度，“过去同济堂有4个贴牌品种，现在至少要做300多个品种”。

　　而据知情人士透露，当年主要由张国芳担纲的海王系“银河联盟”目前虽然处于暂停状态，不过，银河联盟发展自主品牌、扩大终端网络等做法已较为成熟，因而，张国芳移师同济堂后，以往同济堂加盟店管理松散、购进产品约束乏力的状况有望改观。之前许多同行对由高比例加盟店组成的同济堂不甚看好，即使其近年一直位于排行榜前几位，一些同行并不把其视为对手。但是这一次，由于有了张国芳的加盟，同济堂将对武汉甚至外地的市场产生怎样的冲击，人们正拭目以待。

　　药企办连锁标本——

　　马应龙：三驾马车并驱

　　药企办连锁有一个明显优势：作为马应龙集团下属的连锁药店，马应龙大药房的发展有充足的资金保障，2007年开始，马应龙大药房一反之前温吞的形象，发展步伐骤然加快。2007年8月，马应龙大药房正式与汉深大药房达成股权合作协议：由马应龙大药房出资3000万元，获得了汉深54%的控股权。同年11月，马应龙大药房又出资700万元，收购了中商平价超市旗下爱欣大药房78%的股权。马应龙大药房总经理王健曾告诉记者，马应龙一共有80家门店，计划在今年年底发展到120家。