中国医药营销十大方略

　　联合、购买。通过与国内外科研院校或同行资金、人才资源的共享，联合攻关，是我国医药企业实现技术创新的有效途径。北京第二制药与中国医学科学院联合开发成功抗癌生物新药-CEA嵌合人源化抗体，领先国际。红桃K与武汉大学建立国家生物医药缓释材料工程技术中心，填补了国内空白。山东新光集团则走出国门，与美国古巴因公司及密执安大学合作，成功开发转基因干扰素玉米素及乙肝疫苗马铃薯。当然，也可以直接购买技术成果，如天坛生物买断“863重大项目"-人血液代用品技术，通化金马以3.18亿元买下奇胜胶囊等。

　　仿创结合。在当前整体技术开发能力不足的条件下，在尊重知识产权和别人专利的基础上，重视仿制药物的再开发，学会利用专利文献，创造自己的新产品、新技术。5年内，美国将有20种药品专利到期，这意味着200亿美元的市场即将放开。同时，对有特点的老品种进行改造、重新全方位包装后推出市场，也是一条新路。总之，作到 “仿中有创、创中有仿、仿创结合"。康恩贝、丽珠得乐、利君沙等，在这方面进行了积极探索。

　　专利、标准。这是技术创新的最高境界。在国际市场竞争中谁拥有国际专利或国际权威的质量标准和检测中心，谁就拥有主动权和发言权。所以，一方面要积极向国际标准靠拢，因为这是通向国际医药市场的“绿卡"。另一方面，进一步加大科研投入和技术开发力度，实现高端核心技术和专利技术突破，建立世界级的技术标准和质量体系。这也是我们真正成为医药强国的保证和标志。华中科大徐碧辉教授的“纳米中药"专利技术和巨能生命科学研究中心研制的L-苏糖酸钙口嚼片，已经走在了世界前列；长城生物通过分子化提纯技术成功解决了“ɑ—亚麻酸项目"提纯难题，并在国际上第一个提出ɑ—亚麻酸行业的系统工业标准。这些让我们看到了无尽希望。

　　三、价格方略。国家药价改革步伐的加大，是药品价格真正发挥市场作用的前提。充分运用价格利器，压制对手、扩张市场、促进销量、提高利润，是价格方略的成功表现。

　　在我国，医药一直作为特种保护行业存在，价格由国家制定，使得价格作为市场调节杠杆的作用未能充分发挥。现在，药品政府定价引入市场竞争机制，改变社会平均成本定价，推行分类销售利润率和先进成本价定价：区别对待GMP与非GMP、原研制与仿制、名优与普通、品牌与非品牌。同时，对不同规格、剂型和包装的药品保持不同的比价关系。建立药品价格灵敏反应机制，明确药品政府定价范围，实施价格公开和明码标价，提高科学性和透明度，保护公平、公正、合法的价格竞争。这为实力雄厚和技术领先的厂家提供了机会。康泰克、邦迪创可贴等合资药品正是靠相对低廉的价格策略赢取市场。