药店在经营贴牌产品时品种选择的奥妙

　　技术含量低是目前大部分药店自有品牌产品的基本特征。因为高技术含量必然离不开高的生产工艺，从原料选购到加工设备等，这明显会提升药品的价格。然而自有品牌产品毕竟少了大品牌的支撑，顾客很难对高价买帐；而且技术含量高的产品很容易使顾客在自有品牌和知名品牌中做充分比较，自有品牌产品若没有足够实力，便容易败下阵来。
　　
　　品牌营销的重点
　　
　　商业竞争注重天时、地利、人和，药品营销也一样。药店切不可因选择到了合适的产品为自有品牌便可高枕无忧。若想成功，还应辅以适当的营销策略。
　　
　　价格策 单体药店或小型连锁药店在自有品牌经营中之所以竞争不过大型连锁药店，主要原因是规模和价格不占优势。大型连锁药店可以薄利多销，在取得规模效益的同时，降低产品运营成本。同时，药店从自有品牌经营中得到了较高利润，就有底气有实力使其他品牌药品保持较低的价格水平，从而降低药店整体的药品价格，进一步吸引消费者。
　　
　　陈列策 如何使自有品牌快速“知名”？完美的陈列和店堂广告有着举足轻重的作用。药店可将“黄金位”重点安排给自有品牌产品，以提高顾客与产品的接触机会；也可以在产品前面张贴抢眼的标识，如“店长推荐”、“新品上市”等，以强化视觉冲击，吸引顾客关注。
　　
　　促销策 药店促销活动的核心是调动卖场一切导向性营销资源，突出产品的卖点。药店对自有品牌的营销可结合POP广告、买赠、特价等方式进行。尽管这些都是常用的招式，但配合使用，效果依然很好。
　　
　　自有品牌虽可带来利润的较快增长，但一些负面影响也是存在的。毕竟自有品牌在顾客心中的知名度还需进一步巩固加深。药店应不断总结成功经验，分析存在的不足，在满足顾客对知名品牌产品需求的同时，力推自有品牌，这样才不会因店员的强买强卖、店内货品不齐等因素而损坏药店的形象和顾客美誉度。