药店在经营贴牌产品时品种选择的奥妙

　　但是，现在一些药店在自有品牌营销过程中陷入了一个误区，觉得自有品牌没有必要做长线，认为产品没有知名度，药店也没有实力让自有品牌与终端知名品牌相抗衡，而在具体销售时只要有店员首推就可以上量，从而催生了急功近利行为。因此，我们很少看到有药店给自有品牌进行深度策划，也基本上没有进行品牌传播。不少连锁药店做自有品牌多年了，其产品仍然停留在顾客认知度很低的阶段，市场空间远远没有得到较好的拓展。其实，如果自有品牌有了一定的市场知名度和美誉度，再充分利用店员首推这一其他品牌无法比拟的优势，是完全有希望将其转换为药店主流品种的。
　　
　　品种选择的奥妙
　　
　　零售药店之所以选择自有品牌，是因为本身具有诸多优势。而优势也只有在得到开发和利用之后才成其为优势。这其中关键是要合理开发产品。一是要根据药店自身的定位和商品结构、商圈位置选择品种；二是要选择价格、性价比、功能等比其他产品有竞争优势的品种；三是要选择那些能在短时间内打开销路，并在顾客心中迅速建立知名度的产品。只有把握好上面3个方面，开发的自有品牌产品才有可能成为药店的利润之源，否则只会给运营带来负担。
　　
　　畅销品种是最适宜开发自有品牌的，只要药店在平时配合促销做好宣传，善于发掘新顾客，巧妙引导顾客尝试新产品，顾客很容易在一定条件下改变品牌意识的。同时，贴牌产品多是委托加工，只有药店销售达到一定规模，才有可能实现大批量订货，从而降低加工成本，提高销售利润。而畅销品种正具有以上特点。
　　
　　单价较低的产品也是自有品牌品种的首选，因为价格优势可让顾客在购买中不担心被“杀黑”。同时，在顾客相信了两者质量同等的前提下，大部分消费者更愿意接受价格较低的产品。而对单价高的产品，顾客在作购买决策时通常比较谨慎，很少有“勇敢尝试者”。