靠保健品盈利的药店走到头了

　　笔者一个朋友在河南开了40多家自己的保健品连锁店。依靠自己的产品特色和差异化服务为突破口，做的有声有色。可以预计各地都有一些保健品连锁店出现。

　　5、保健品在药店营销存在的问题

　　不科学的仪器监测销售将使药店慢慢失去客源。目前不少药店的仪器监测，基本上是为了销售产品服务，关联性太强，为了销售，没有的病和相关的生理指标，都能监测出来。这种现状必须改变。

　　不专业的营业员。药店目前还较少有营养师和保健品营销专业人员，介绍产品不能做到知其然且知其所以然。　

　　不注重品质品牌，一味追求高毛利。尤其是从一些个带拿来的代销产品，或者批结、月结的产品，药店以为拿到的价格低，又占用了代理商的资金，但透支的是药店保健品的信任度和药店的信誉，不可长期为之。记住任何愚弄消费者的做法必将最终失去消费者。

　　三、药店保健品赢利模式必须转换

　　笔者所谓的营销模式转型，是个系统工程，主要有两个转变：一是“从单一卖保健品到售卖健康生活方式和健康管理带动保健品销售”的方向转型；二是从“低价乱卖向着注重品质品牌科学营销方向转变”。具体说应该从一下三个方面入手：注重保健品品质品牌；以药店能做到的健康管理服务方式提供给消费者超值服务；以专业的医学营养学知识长期培养忠诚会员顾客。　　

　　1、注重品质和品牌，摒弃低价劣质产品。

　　保健品一定是有效果的，尤其经过营养师科学诊断和对症使用的保健品，如果品质有保证的保健品肯定是对一些慢些疾病有辅助治疗效果。