靠保健品盈利的药店走到头了

　　药店通常是人们生病了才会去的地方，因而在药店中陈列的保健品，也就很容易被人简单地同病挂上钩，造成一种保健品可以治病的假象，此其一。其二，如果把保健品当作了药品会怎样？应该说，因为迷信保健品治疗功效而延误病情的例子并不多，但把保健品的适用人群，从所有人缩小到老年人及患者的情况却不少。如若人们都形成这样的观念，就会让保健品失去自己应有的价值——它原本是帮助健康人增强体质、预防疾病的。

　　连锁药店－－保健品赢利模式必须转型

　　美国人保罗•皮尔泽把保健品称为财富第五波，新一波健康产业具有兆亿商机。新医改给连锁药店带来的无疑是利空消息。在药店非药品营销比例不得不提升的状况下，保健品作为连锁药店主赢利品类，必须进行营销转型，保健品市场份额必将逐步上升。

　　一、保健品洗牌时代来临

　　笔者在长期的医药保健品营销实际中发现，中国境内的保健品营销，有一下几个特点：

　　首先，有保健品蓝帽子批文的生产企业基本都没有营销能力、没有营销队伍、没有销售网络、没有营销企划能力、没有品牌意识。企业基本上就是有个招商队伍，基本上是为营销代理公司进行OEM生产，有个别生产企业可以生产出6－15元/瓶价格不能的蜂胶、大豆卵磷脂等，同一个批文的可以给无数个代理商贴牌生产，质量难以保证，潜规则很多。

　　其次，营销方面以代理公司为主，尤其是有很多个体代理商也加入招商行列，以低价质量比拼价格为主：采取低价招商方式销售产品，鱼龙混珠，会销流行，过渡透支行业信誉，且质量好坏难以分辨，让消费者失去信心。

　　第三，国内保健品没有知名品牌和知名厂家，这和药品品牌企业和品牌产品和品牌厂家较多形成鲜明对比，请问有几人知道脑白金是那个生产企业生产的？