医药底价代理模将式失去利润空间支持

　　为此，药企也好，代理商也好，必须开始认真考虑自己的商业模式问题，并迅速行动起来。此前，临床药品的品种多把握在具有医院营销资源的代理商手中，但在公立医院改革不断深化的环境下，那些以医院为主的代理商，他们的生存空间会变得越来越狭窄。而大型流通企业的不断进驻将极大影响临床品种的代理局面。有业内人士预测，不久的将来，除了一些用量较小的品种之外，大部分的临床品种都将逐渐转由配送企业代理。

　　目前，许多中小医药企业囿于自身实力和规模还不能完成向现代医药物流商的转型，因此，在国家强调和强化医药物流配送功能之际，新型代理商应当顺势而为地延伸或完善已有的医药代理业务。

　　未来，中小医药商业企业可能突破政策瓶颈，借势发展自身，而所借的“势”，就是第三方医药物流和已有的现代医药物流企业。此外，还可与其他医药商业企业结成联盟实现自有物流体系建设。

　　对于配送企业来说，全方位产品代理产生和发展的基本条件在于商业公司自身信息化、物流配送能力的提高。同时，由于该模式涉及的范围广泛，即使是国内最大的医药商业公司也很难依靠自身的力量来完成对市场的全覆盖。因此，在原有产品销售模式发生变化的今天，大型商业企业的直接覆盖和中小型代理商的间接覆盖相结合或许是接下来的一种便于实践的形式。