药品零加成 深圳连锁药店遭遇困境

　　“现在深圳市的零售药店活的都很艰难，在生存环境恶劣的情况下又推行‘零加成’，就更难了。”国内知名品牌连锁药店广东一致药店有限公司董事长欧建能显得颇为担忧。据药监局的数据显示，深圳市平均每平方公里药店数达3.3家，人店比与密度两项指标都居全国第一。欧建能补充道，药店除了多之外，其经营特点可以归纳为“一高两低”，即“高成本、低药价、低准入”，各品牌连锁药店近两年来不断地收缩，形势严峻，发展困难。

　　困局难解 深圳连锁药店占比再下滑

　　日前，深圳市药监部门对外披露，近几年来，受政策环境及市场恶性竞争等因素影响，深圳市连锁药店占药店总量比例由2003年的85%，降至2009年60%，2011年进一步下降至51%。有业内人士对记者透露，深圳的情况比较特殊，其他省市连锁药店的经营情况相对较好，但整体来说，由于得不到有效的政策扶持与近年来成本上涨过快等因素影响，全国连锁药店的经营情况均不太理想。

　　深圳“药店多过米店”

　　一位不愿具名的国内连锁药店集团的总经理对南都记者表示，与其他省市相比，深圳对连锁药店和单体药店的准入条件相当之低，并且都是一样的，药店的经营场地只需要大于60平方米即可。而连锁药店比起单体药店，其前期投入和运营成本相对较高，这对前者来讲相当不利。而且之前深圳对于药店的密度，也没有专门的限制措施，导致有些地方，“药店多过米店”，所以深圳市场看似体量巨大，然而竞争却十分激烈，并且深圳的单店租金和人力成本，甚至比上海和北京等大城市都要高，所以单店利润甚至还低于某些二三线城市。

　　药店过多造成恶性竞争

　　某医药行业资深研究人士则认为，现在中国的连锁药店集团，每个的规模都太小，难以形成规模效应，从而难以进行有效的大规模扩展因而较难形成规模竞争优势，处于扩张期的药店由于管理经营能力较差，因而也较难盈利。以美国为例，美国最大的连锁药店w algreen在2011年门店数量达到8210家，总销售722亿美元（其中处方药的销售收入占总收入的65%），净利润27亿美元。从这个数字也可以看出，连锁药店行业的利润率并不高，必须达到比较大的规模，才有可能获得可观的盈利。而就我国的企业来看，门店数目达到1000家的都为数不多。

　　但是从药店总量却严重超过人们的需求。依据美国的经验，大概每5000-6000人一家药店会比较合理，以我国目前的城市人口占总人口数50%计算，药店数目在10万家左右比较合理，但目前的实际数量远远超过这个数目，这就导致大家都陷入了“红海”之中，恶性竞争下，谁也占不到便宜。而值得注意的是，单体药店由于销售灵活，药价可以做得比连锁药店低，而且成本也能够比连锁药店的要少，因此其盈利能力高于后者。

　　另外，在有些重点区域，比如大城市的人员较为聚集的地方，药店的密度更加之大，从而导致竞争相当的惨烈，尤其是像深圳的闹市区，据了解，连锁药店基本都是不盈利，“赔本挣吆喝”。