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单体药店的生存之道 小药店抱团求生

2011-11-25 16:12:14    来源:  作者:

  入股参与

  江苏省东台市疾病预防控制中心严国进

  单体药店很难与连锁药店竞争,消费者对连锁药店的信任度远超过单体药店。笔者所住的闹市区原有一家单体药店,生意一般,正好江苏开心大药房要在这个地段开一家连锁药店,单体药店主动腾出店面,融入到连锁药店,入股参与,老板成为连锁药店的员工。这样,连锁药店店面大了,原药店店面专门卖系列中药,同时为消费者提供中药熬制服务,生意也会越来越好。

  小药店抱团求生

  福建省长泰县食品药品监管局饶志农

  美国Horton&Converse药房营运副总裁PhilipHo谈到他们这间只有13间分店的连锁药店生存之道时,再三强调:“找到自己的核心目标市场,为顾客提供专业便利的服务是制胜之本。”单体药店可成立小药店联盟,模仿一些连锁大药店的经营方法,形成信息流、物流、资金流优势。在市场定位、服务对象、经营方向、经营范围、重点种类等方面提高竞争水平,形成特色经营服务项目,以小形成独具特色的核心竞争力。

  多元经营

  走多元化发展之路

  河南省洛阳明康药业有限公司王献波

  多元化经营是药店发展的必由之路,一些较为成功的多元化经营药店,药品品类占60%、化妆品占30%、居家用品占10%,非药品类商品的销售一般可以达到总销售额的40%~60%。因此,单体药店完全可以利用“产品选择自主”的优势,拓展多元化经营,以满足顾客居家生活需要,同时增加药店人气和客流量,形成日常消费品和药品的互动销售,从而带动药店整体销售收入的攀升,扭转颓势。

  专营中药

  山东新华制药股份有限公司逄增志

  连锁药店在采购方面占据绝对优势,药品进价就比单体药店低2~5个百分点,获得的上游药企支持力度也远比单体药店大,老张想在价格、成本等方面和连锁药店硬拼,显然是“鸡蛋碰石头”。建议老张走差异化经营道路,转型为中成药特色店。由于中药材标准化程度低、运输储存不便、顾客购买及配药较繁琐等特点,连锁药店经营中药材的较少,即使经营也不作为重点。其实中药材的毛利率还是比较高的,很适合单体药店。除主营中药材外,中成药、贵细保健品等也可作为单体药店的有益补充。

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