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史中溪:小企业谋事 大企业谋势

2008-08-18 09:40:17    来源:  作者:

  史中溪,1950年生,山东泰安人,出身于三代医药世家。祖父辈弟兄3人都从事种药、卖药、看病;其父是山东省药材公司创始人之一。1969年,史中溪入伍,1983年在山东省经贸委工作,2004年调任山东医药集团有限公司总经理至今,被评为“2008中国经济十大杰出人物”。“随和,坦诚,踏实,富有激情”是史中溪给记者留下的第一印象。

    山东医药集团(前身是山东省医药总公司)是一家拥有40余家企业、2007年销售额为36.48亿元的医药流通骨干企业,2008年上半年销售额达22亿元,预计全年销售额超过44亿元,企业保持了蓬勃发展的势头。

  想赚钱 先服务

    经济导报:患者期望减低药品价格,而医药企业又要尽可能地追求利润最大化。作为企业经营者,你能找到这样的平衡点吗?

    史中溪:现在老百姓对药价过高有意见,这是事实。药价为什么高?一是厂家生产原料价格、人工价格等都上升,出厂就贵;二是流通环节多,厂家批发环节多,到了消费者手里就贵。但这不是主要的,主要的原因在医院的药房。举个例子,我曾住过院,住一天就1000多元,虽然花单位的钱,但也很心疼。我说你们给我几套打针的东西,我回家自己找人打。医院告诉我,一次性输液器48元一套。我的司机小黄是卖医疗机械出身,他说别买了,咱自己家里有。我们卖的一次性输液器价格只有0.85元一套,这个价格是我们加了一块零售费用的,而厂家出售只有0.7元左右——你说医院的利润有多大!

    医院我们管不了,但我们能管自己。孔子有句话:“放于利而行,多怨。”意思是说,如果一个人总是根据自己的利益去做事,就会招致许多抱怨。做企业也是这样,“为人先为己,为己先为人”,你想赚钱,得先为人家服务。有的专家考证,我们现在说的“无商不奸”的“奸”,实际上是“尖”,它指的是过去南方用斗卖米时,顾客付钱后,商家把斗中的米刮平后再多给一点,上面冒出一个尖,这样百姓心里有受优待的感觉。现在我们北方农村卖豆腐,往往也在顾客付款后,再在豆腐上加一个尖,这就是让利于人。我就把这种理念反复给大家讲,一定要让利于人,如果你想把一切利益都赚尽,是赚不着钱的。

    我们在济南开了家齐鲁大药房,作为我们公司了解市场行情、市场需求的“实验田”。大药房定位于“专业、平价、便利”,除去人工、水电、房租、各种税负,基本不赚钱,就是这样我们也干。

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