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个体药店与连锁药店的竞争

2008-08-13 16:16:51    来源:  作者:

这几年连锁药店在全国遍地开花,

现在有个真实的例子请大家帮忙分析:

小镇最热闹的大街上有个体药店A。

现在A的街对面又新开了一家药店B,

B是修正药业的连锁加盟店。

具体加盟方法如下:

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修正公司负责
1, 一切证照的办理(包括GSP认证),价值约3000 - 4000元。
2, 并免费提供铺面装修(包括货柜),价值约1.5w元。
3, 收银系统,约4000元。
4, 负责给B药店供货,回收快过期药品。
5, 返利。返还B销售额的20%的给B,作为利润。
6, 负责提供一些简单的培训,宣传,促销等活动。
7, 为药店购买火灾/盗窃等方面的安全保险。
B要做的事情
1,出资10w元保证金(按合同规定3年后全额返还)。
2,铺面的租借(B有自己的110平米铺面,位于A的斜对面,价值1.3w元/年)
3,雇用2-3个销售人员,年薪1w元/人。
4,B店只能从修正进货。售价必须由修正公司确定,所有连锁店统一售价。
5,药店的经营管理。负责工商管理、上岗证培训、水电费等。总共约3000元/年。
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总的说来,B出资10w元,然后租借铺面,雇佣2个销售员就可以开张了。修正公司负责供货,回收过期药品,20%返利等。
算下来修正公司在证照、装修、收银系统方面替B承担了约2w元的费用,这些方面如果是B老板自己搞定的话可能要花2.5w左右。也就是说,B出了10w的加盟费,免费得到了价值2.5w的东西。3年后可全额拿回10w元。
一些补充信息:
1, 小镇有5万人,10个药店分布在两条街上,个体药店A在小镇有较好的群众基础,生意较好,铺面也是自己家的,而且也有较好的进货渠道,能拿到较低的进货价格。平均零售利润在30%左右。年营业额在30w左右。镇上生意不好的药店年营业额只有几万,已倒闭两家。
2, 小镇以农村人口为主,老百姓买药最关注的是价格,其次才是便利,服务等,相对来讲,修正这个品牌没有多大的优势。
3, B老板现在经营的是音像制品销售/出租生意,生意不错,没有任何药品经营经验。
现在3年定期存款利率是5.40%。10w存款3年后本息总额11.539w元(扣税后)。
不过按现在的情况看来,3年后的12w,可能还不值现在的10w。存银行等于贬值。
4, 修正药业刚进入当地市场,在当地(县级市)共有三个加盟药店,市区两个,乡镇上一个(就是B老板的这个),各店统一装修,统一标识,统一进货,统一定价,。
5, 我估计的一些经营数据(图一)和修正的招商宣传册(图二)。

现在有几个问题,请大家给点意见:
1, B投资这个药店有多大风险?每年要多少的营业额,才算不亏本?
2, A是个体药店,基本不用上税,连锁店B需要上税么?
3, 一个是有一定实力的个体,一个是新来的连锁,,两家面对面,如果你是B老板,如何与老店A竞争,如果你是A老板,怎么化解B带来的竞争压力?
4, 如果有兴趣,可以分析一下修正的这个策略怎么样。

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盛大光辐射发表于 2008-12-26 12:09:25
有待学习
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