浙江药店“共同体模式”收效甚微

　　北京药品零售业看淡“共同体模式”

　　“难，持续发展下去很难。”近日，浙江社区医药服务共同体正式建立自己的实体运营公司——杭州汇药通医药有限公司。在药品流通企业兼并重组的大趋势下，北京药品零售市场对共同体联盟模式发挥的实质作用持保留意见，认为参盟企业如何创造共同价值以解决企业实际问题才是联盟模式持续发展的关键。

　　记者昨日获悉，在14家浙江共同体会员单位中有3家公司达成协议成立实体公司。3家公司各自出资500万元作为向上游购买药物的预付款，并分别派人组建公司决策层。

　　据了解，浙江社区医药服务共同体已与21家上游核心客户签订了产品经销协议，与14家医药商业会员单位和非共同体的15家医药商业单位签订了分销协议。此外，还与多家物流企业签订了合作协议。

　　尽管浙江共同体实现了产权联合并拥有资金流、物流等丰富的资源，但是，业内人士指出，导致以往众多松散型联盟生命力短暂的利益分配问题仍然是紧密型联盟面对的核心问题。京城多家药品零售企业负责人均表示，企业联盟往往愿景美好，但是联而不盟导致的执行难是通病。北京金象大药房董事长徐军表示，根据以往出现的联盟发展经验而言，诚信问题、利益不一致等问题导致真正运营成功的联盟寥寥无几。

　　据北京德威治大药房副总经理王志军介绍，连锁药店最早的联盟是贵州的PTO联盟，北京也有金百合联盟，还出现过药品批发商、物流企业参股的联盟组织，但是终因利益分歧致使联盟组织中途“夭折”。北京医保全新大药房总经理李庆福表示，药店联盟最初大多以采购联盟的形式出现，意欲通过“抱团”增加对上游药品生产企业的话语权，但是由于药品具有专利技术的特殊性，药店联盟不会以失去市场为代价来联合抵制具有某项医药专利技术的药品生产企业，因此大多联盟都收效甚微。

　　一位从事多年药品零售的业内人士表示，新医改后，中小型药品经营企业生存压力骤然增加，但是松散型联盟模式对于中小型企业而言，只是“看起来很美”，而加入后由于组织松散、执行力不够则成为“鸡肋”。该人士指出，目前全国各地出现通过股份制方式组建的紧密型联盟模式，但是上下游链的联盟企业能否创造共同价值、而不是强调单独某一环节的利益追求是共同体模式持续发展的动力，并且在“共苦”后能否继续“同甘”仍是紧密型联盟面临的考验。

　　知识链接：“共同体”能否成就流通新模式？

　　去年底高调成立的浙江社区医药服务共同体（下称“浙江共同体”），又有新动作。
1月26日，在浙江共同体2010年度战略发布会上，《医药经济报》记者了解到，杭州银行作为金融机构加盟，为浙江共同体提供“药商贷”、保障共同体成员资金周转；另外，浙江共同体与浙江省第二大的第三方物流平台浙江华通医药物流有限公司达成战略合作协议，华通医药物流将为共同体成员，向上游生产企业提供第三方物流服务。

　　“三流合一”雏形既定

　　“引进杭州银行，是为了保障共同体及其成员的资金流，确保有足够的现金周转。”浙江共同体首届轮值主席宋建华告诉本报记者，生产企业选择商业公司会看重其资金支付能力，而商业公司又面临医院回款周期长的顽疾，金融机构的引进将有望解决共同体成员资金流问题。

　　据悉，杭州银行加入后，其“药商贷”将以应收账款质押，为共同体成员提供为期最长达6个月的流动资金周转。同时，浙江共同体将成立联合工作小组负责业务发展过程中的信用结算。

　　浙江华通医药物流公司是去年10月刚刚获批的浙江省第二家第三方物流。其控股公司、浙江共同体成员之一的绍兴华通医药公司的董事长钱木水告诉本报记者，今后华通医药物流公司就相当于共同体的一个中转站，负责共同体统一采购药品的验收、储存、养护和运输。如此一来，浙江共同体整合了14家会员的终端网络和物流网络，同时，又借助专业的第三方物流来为上游厂家提供延伸服务，完成了物流上的整合。

　　在信息流方面，药品采购和最终流向将借助上海汇药通公司提供的电子商务平台呈现出来。

　　至此，浙江共同体初步完成了资金流、物流和信息流“三流合一”的整合。

　　而在生产企业看来，浙江共同体的核心优势在于覆盖浙江全省扁平化的终端网络，较有保障的资金回笼以及第三方物流等服务的引进。本报记者在会议上看到，众多内外资大生产企业均与浙江共同体签署了合作协议，内资药企包括三精制药、修正药业、鲁抗医药、北京悦康等近30家品牌药企，而已经达成合作意向的外企则包括西安杨森和上海罗氏。

　　利益分配坚持平衡原则

　　新医改真正触动行业利益是从基本药物制度正式实施开始的。从全国来看，华东地区的江苏和浙江是基本药物正式实施最早的两个省份。目前，两省第一轮的基本药物招标已经结束，将在2月底前在30%的基层医疗机构正式推进；而两省均已确定将在今年底完成60%基层医疗机构基本药物制度的实施，这意味着两省第二轮的基本药物招标也将在不久后展开。