药店促销术实战三例

执行要点
　　
　　首先要做好策划，要有一个好的由头，如“消费者说了算”、“挤干药价水分，透视药价底线”等。其次要与消费者协会、政府监管部门或媒体等搞好合作，或主动请其监督。第三是选择好“听证”代表，人大代表、社区主任、高校教师等高素质、有一定收入水平、价格敏感度不高的代表应占一定比例。第四是精心选择“听证”药品品种及数量，数量过少则有作秀之嫌，常用药（廉价药为主）、处方药、其他高价药等品种可按6∶2∶2的比例进行搭配。
　　
　　购药送活鸡
　　
　　购药送礼是新店开业常用的促销方法之一，赠品从起初的毛巾、肥皂等小日用品到后来的保健品、健身卡等，花样翻新，目的就是要吸引眼球，提升人气。但有一点一直是促销者的“心头之痛”，那就是赠品太贵则成本太高，很不划算。最近有一家药店新张时出了新招：购药送活鸡。虽然由于事先考虑不周到，实施时组织不力，现场出了些问题，但从促销的创意来讲却是可圈可点的。首先是突破了以往赠品设置的局限，因为赠品非常实用，对大多数顾客，特别是老年顾客很有吸引力。其次是切合了顾客的消费心理，花费不多但效果“生猛”。
　　
　　执行要点
　　
　　此类活动首先要考虑是否合法。在合法的前提下，再考虑注意以下要点：一要限定消费金额，不能太高也不宜过低，每天赠送的活鸡数量应有一定限制，如“购药58元及以上送活鸡一只，每天100只，早来早得”等。二要全方位造势，加大宣传力度。三要周密组织，事先制定好各项预案，以免发生现场混乱等情况。四要管好鸡禽活物，不能违反GSP等规定。
　　
　　邀顾客看电影
　　
　　建国六十周年献礼大片《建国大业》正在热映，很多顾客也是翘首以待，但真正走进电影院一睹为快的还是少数。这时，如果药店开业，“邀顾客看电影”就成为最好的促销创意。受邀欣赏《建国大业》的顾客，可以是姓名中有“建国”、“国庆”两字的，也可以是在十月一日出生的。同时还可围绕“邀顾客看电影”这一活动，组织开展座谈会、“忆往昔看今朝”演讲、图片及实物展览等活动，在吸引更多的人参与活动的同时，强化活动效果，树立药店的形象。“邀顾客看电影”不仅迎合了顾客的文化需求，体现了药店的高品位，而且适合喜迎国庆的气氛，具备足够的新闻点。附之以系列后续活动，自然会产生一般促销无法企及的效果。
　　
　　执行要点
　　
邀顾客看的影片应有所选择，除了时下的热门电影，生活片、喜剧片、红色经典片等都是较好的选择。同时，应事先与电影放映方协调好，在放映前播放药店开业、感恩顾客之类的宣传短片。如药店定位于社区，也可将放映地点选择在本社区，参与顾客及影响也相应会扩大数倍。