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医药招商手法新总结(2009版)

2009-08-09 17:40:38    来源:  作者:

  招商作为一种快速、低成本的拓展产品通路的方式,目前仍是众多中小企业进行市场开发和新产品推广的制胜“法宝”。然而,无论是展会还是广告,在造就了极少一部分招商企业暴富神话的背后,是95%以上的企业花费巨额费用而并没有达到预期的辉煌,是一个又一个好产品从市场中消失,确实让人惋惜。

  最新医药招商策略

  在如今的社会形势下做医药招商需要更多的心思,各个招商企业都在不断的研究发展方案,其中看到最多的不外乎就是关于战略方面的文章,但是有好多企业忽略了一些小的问题,比如一些最根本最基础的问题往往被这些企业疏忽,殊不知好多企业就是因为这些在他们看来不重要的问题所折腰。所以写这篇文章还是要向大家宣传一下要从基础做起。

  1、相信心态决定一切

  有时候我们可能会因为从很小的事情上得到大的启发而惊讶,这就是我们经常由于忽略小事情的原因,从小父母老师就教我们做任何事情要从小事做起,尤其是心态的问题,我们也长听到工作的人讲,在同一个单位,为什么工作能力强的人反而不被老板器重,相反哪些工作能力不及他的人却得到了领导的赏识,有时候得到的答案却是心态决定一切,的确如此,这类例子举不胜举。联系到医药招商也是一样的,如果全企业的人都齐心合力,或许这个企业少奋斗几年就会达到预期目标,我们也经常看到一些企业为了尽快发展壮大往往急功近利,后果总是与现实相反令人惋惜。所以,招商企业一定不能急功近利要有长期的坚持要做长线的心态基础,在做长线的基础之上要立足于现在着眼于未来,这样才能不断发展。

  2、 产品选项定位要准确

  目前各招商企业所选择运作的招商产品不外乎这几类:真正的新特效药,真正的新特效药、剂型改进的产品、更换包装、转换规格后重新上市的药品和普通药,就是那些没要任何突出地方的药品。招商企业要想长久的发展就必须对自己所做的市场产品有所定位,不能眉毛胡子一把抓,只要是药品就进行招商,其实这种盲目的做法是极大地错误,这种做法经常是没有重点,对自己产品市场定位不明确,最终导致产品品种复杂而缺乏竞争力。

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